亚马逊自动广告详解的重要性

亚马逊手动广告会影响自动吗

自动广告大家都知道

系统推荐,默认匹配类型为广泛匹配,因此很多人不做自动广告

但是我们必须首先了解自动广告的作用,这样我们才能知道您的产品适合

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经过大量的验证总结

自动广告的第一个作用是检测列表复制

通过产品副本的比较,可以确定两个清单的相似度很高

然后在相关同行卖家的详细信息页面上显示您的产品

当许多竞争产品的上市已经很火爆时

在搜索报告中,将有许多asin作为搜索词的来源

其中大多数应该是买家的真实搜索字词

反向搜索,您可以了解产品的详细信息页面

它是否与您的产品相似(如果不相似),然后是您的副本

出了问题


自动广告的第二个目的是测试关键字

如果卖方仅手动执行此操作,则列表访问量范围将锁定在他选择的关键字中

在不知道列表本身需要什么流量的情况下,卖家需要自​​动广告来投放文字

除非卖方对相同类型的产品具有足够的关键字体验

知道哪些词适合您的列表


因此,自动广告是一种检测商品是否被亚马逊正确识别的工具。

是最好的关键字计划工具,可以为列表带来更多展示机会

具有列表搜索源的自动广告报告(客户搜索关键字报告)

这样您就可以过滤掉值得投资的关键字(上一篇文章中提到的值得投资的关键字)


通常建议将自动广告放在开头,以检测关键字布局是否正确

如果出现的字词流量来源与您想要的关键字非常不同,则有必要

考虑您的关键字是否重复过多并误导了自动广告识别系统


完成列表测试和关键字测试后,您应该设置手动广告来累积非常好的广告


然后,我们需要了解真正的广告结构

亚马逊广告结构分为广告活动(Campaign)和广告组

一个广告系列可以有多个广告组

一个广告组可以有多个关键字


当新手做广告时,他们通常会在一次广告活动中使用不同类型的产品。 例如,您可以投放4个广告组,然后没有一个广告组与某个产品对应 实际这是错误的结构

广告活动的机制是将预算放在执行清单上,但是如果这些产品是不同类型的

大部分预算会花在热词上,而不是平均分配,

在广告组中没有多少预算,整个广告系列的效果会更差


单个广告系列下的多个广告组,通常用于多变量产品

我们可以为每个sku设置一个广告组,然后这些广告组共享同一组关键字

通过这种广告结构来测试模型,您可以看到哪种变体在卖家中更受欢迎


如果您要宣传某种产品,则应设置与广告组(该广告)相对应的广告系列

一个组对应一个sku,然后仅创建一个匹配类型

这样做可以改善整个广告系列的效果

使用变体,可以将多个组

但最后,它还涉及衡量最佳变体。


产品的广告结构应如下所示

1个自动广告系列1个手动广告系列广泛1个手动广告系列词组匹配

1个完全匹配的手动广告系列

请记住,这是广告系列,而不是广告组


总结:

广告的流程可以这样

开设两个广告系列1自动化广告以测试资金,测试列表副本,测试关键字并获得更多展示机会

在完美的列表优化的情况下,它可能仍然有利可图

2启动广泛匹配的手动广告系列,将您收集的核心关键字放入手动广告中并开始测试

建议以14天为一个周期,并花一些,获得良好的转化率,良好的点击率,点击高词,分析报告并确定一批

3然后将这些词根与短语匹配,用尽长尾巴

4最后,使这些长尾巴与广告系列完全匹配,提高出价并以准确的措词扩大投资


广告中最常见的问题和解决方案

1高​​曝光,低点击率,无转化

每个人都可以想象场景,客户看到您的产品(曝光率很高),但是很少有人点击(点击率低)

1可能是因为自动广告匹配的流量不准确且流量混合(广告系统识别的复制偏差)

需要优化您的列表,以便系统可以正确识别您的副本

2手动广泛匹配,手动种子关键字与系统识别的关键字匹配度较低

同上

3如果完全匹配,词组匹配和点击率较低,则可能是由于图片,广告文案,价格等因素引起的

或者竞争对手太强

需要优化图片,降低价格,请参阅评论


两次高曝光,高点击率,高ACOS

客户看到了您的产品并点击查看,但他们没有购买

目前,您应该查看显示在您的详细信息页面上的那些竞争对手,因为自动广告将被放置在您的列表中

在细节上,进来看看,不要买你的,可能是买了竞争对手

详细分析您的竞争对手,看看您比竞争对手更弱

1没有价格优势吗?

2产品副本是否比竞争对手差

3评论数是否太少

如果这些都没问题,那么您必须考虑产品本身

第一个概念是,并非所有产品在广告时都将收取费用

广告不是万能的


三低曝光,低点击率,无需转换

有更多的原因。

1 竞价不够高

2预算不足,但关键字过多

3关键字搜索量不足。您可以通过建议的出价进行查看。如果推荐的出价没有内容

说明搜索数据很少

4如果搜索量还可以,那就是关键字匹配的问题

这种情况仍在优化清单副本并改善匹配

展示次数和相关性,出价和预算都相关

2019-11-26更新 操作表格,申诉模板,客户服务响应模板,操作基本视频,信息包以及其他与操作相关的基本材料。基本部分可以在网络中找到。

持续了两年多 万名小白 本文中提出的许多问题都是相似的,经典的问题都组织在本文中(从网络,qq组,新手问答过程中获得的问题和答案,以及答案将不断更新以收集问题)。

私人信件中的每个人都向我询问了有关微信的问题,他们没有一一回答。微信:small3575。如果未回复公共帐户消息或遇到问题,可以添加我,但请不要在工作时间内及时答复! 卖家胖蝌蚪:如何亲自做跨境电子商务亚马逊新手100问

1各种电子邮件模板,申诉模板 :公用帐户(卖方胖蝌蚪)回复“电子邮件”以获得

2.一套完整的基本视频和pdf信息包:公共帐户(卖方胖)回复:“数据包”
3操作表:公共帐户(卖方发)回复“表格”

众所周知,亚马逊的赞助商广告分为自动和手动两种。区别也很简单。您可以手动设置关键字,但不能自动设置关键字。

说到亚马逊赞助商广告中的自动广告,我相信许多卖家朋友没有很好地利用这种人工制品,并且可能会觉得自动广告无话可说。该操作只是佛陀部门的操作。打开后,它取决于天空。完全不关心它,或者根本不关心自动广告,而全神贯注于手动,因为感觉到自动广告的可控性太弱,自动广告总是会占用大部分预算和其他原因。这些观点实际上是错误的。今天,小慧(Xiaohui)小云开始与您聊天,挖掘亚马逊自动广告。

自动 首先,我想和您谈谈自动​​广告的逻辑。所有人都知道自动广告报告中的关键字列是一个星号。这非常简单,因为您无法在自动广告中设置关键字,因此它自然是一个星号。但是,在报告的客户搜索词列中,自动广告可能会用完很多单词。有些词与您的列表相关,有些则不相关,相关性也不高。有时除了搜索词外,此列中还会有很多乱码,这些词和字符从何而来?产生的逻辑是什么?

首先,亚马逊自动投放广告的客户搜索字词的逻辑是基于他对您的列表的列表,换句话说,是基于您对列表的感知。

例如,如果您销售苹果,并且亚马逊认识到您销售苹果,那么基本上自动广告将用尽所有与苹果相关的字眼,而当您按下“苹果”一词时,将会获得很好的效果。无需推送某些列表,并且可以在新产品发布期间在首页上显示关键字,这就是为什么。但是,如果您出售苹果,而亚马逊认为您是梨子,那就更悲惨了。自动广告用完的大部分字词都与您的列表无关,无论您如何推广,都可以滑动死名单。我们仍然没有动弹,这种情况一定是每个人都遇到过的,实际上归根结底就是包容性问题。

然后,我们来讨论自动广告的customersearch术语列的两个主要组成部分。首先是关键字。所有客户搜索词均基于亚马逊对您列表的认可。检查包含的单词。其中,KW中与列出相关的词的比例越大,包含情况越好。否则,意味着包含存在问题。

第二个成分是其他列出的ASIN,它们也是一系列乱码的来源。如果亚马逊认为您是苹果公司,那么他所用尽的ASIN必须主要是苹果公司或与苹果公司相关的外围设备。目的是确保您的列表显示在这些ASIN详细信息页面的广告页面上时,可以带走一些流量。自动广告可能会用完许多ASIN。基本目的是帮助您摆脱交通拥堵。许多卖家不喜欢它,发现它很麻烦。履行亚马逊的良好意愿。这里也是一样。如果发现许多ASIN用尽与您的清单完全无关,那么您仍然必须记录该问题。如果列出了问题,则促销实际上是没有意义的。您必须停止手头的工作。检查列表标题,五点描述,产品描述和后端关键字,并保持诚实。

关于自动广告的具体位置,实际上很多人还不清楚。亚马逊上有很多广告位,而且很复杂。因此,让我告诉您有关自动广告通常出现的地方:

1个Amazon主要搜索页面和列表详细信息页面 亚马逊自动广告的重要性

您可以首先查看下图所示的位置:从上图可以看到主搜索页面和列表详细信息页面,列表关键字主搜索页面,还将出现自动广告。类似于手动广告。但是,我想说一件事。例如,在自动广告中蓝牙耳机的广告排名远不如将蓝牙耳机设置为具有高权重的手动匹配。毕竟,自动切换是基于亚马逊的看法。亚马逊会尽力在您猜出并认出来时说出一个大词,这是不可能手动集中预算和火力的。

第二个是亚马逊的商品详情页面广告。这是相关流量的非常重要的来源。自动广告中的ASIN来源是因为Amazon已将您的列表放在这些ASIN详细信息页面广告中。实际上,它通过详细信息页面上的自动广告进行投放。如果您进行长期购买,则您的列表将出现在这些相关的免费列表中,例如:买,买,一起购买,这是付费广告的典型实现方式,是从流量到免费流量的完美过渡。因此,掌握关闭交通流的这一方面极为重要。

2今天的交易页面

亚马逊的“今日交易”页面包括BD,LD优惠券和DOTD交易。最近,许多卖家已经在交易界面中看到赞助商广告,尤其是在最佳交易界面中,如下所示:

这种现象实际上是去年发生的,后来我找不到。今年似乎比以前更加频繁。实际上,这也是亚马逊发布的新信号。他还一直在测试PPC广告的位置,并且他希望在确保相关性的前提下尽可能覆盖所有内容。而且这种赞助商广告实际上是不可能使用关键字的,因此它必须是自动广告,因此自动广告的覆盖范围实际上很广。

3浏览浏览界面

亚马逊提供了一种用于查找搜索以外的产品的模型,我们称之为浏览。一般来说,根据BTG类别项目,逐步从大类别到小类别,最后找到购买的产品。整个过程不会使用任何关键字。我将向您展示以下模型的整个过程:

从上图可以看出,浏览模式最终将显示带有赞助商徽标的列表。这种广告模式绝对不是基于关键字的,因此它也是自动广告的一部分。在此说明,自动广告还将根据类别相关性匹配广告。

4亚马逊站外渠道

场外部分是因为我们最近拥有一个会员帐户,并收到了参加亚马逊内部测试的邀请。它明确指出,对于赞助商广告,将打开异地渠道。这些渠道主要基于Amazon网站管理员。这种模式显然是自动广告专用的。当然,匹配的逻辑也基于亚马逊对您的列表的推荐,以推荐给相应的异地渠道。实际上,我不知道卖方是否注意到去年,亚马逊的自动广告发布了beta测试版,可以帮助您将其发布到网站之外,但是此更高版本的测试版未进行标准化,因此Amazon取消了。但是,我觉得在这段时间之后,异地广告模式应该被规范化。

附带说明一下,许多卖家最近报告说,在查看PPC数据报告时总会有数据偏差。实际上,由于是场外测试版本,因此记录了单击和订单,但未记录点击和订单,这些都反映在报告中,因此总体数据考虑因素会有些偏差,这就是为什么卖家感到困惑的原因。

自动广告承担的功能

实际上,关于自动广告的用途和功能,已经说了很多。

已经。我将在这里再补充两点。这很重要

客户搜索字词的神奇用法。

简而言之,由于客户搜索词中的单词是由亚马逊对您的理解所决定的,因此,事实上,先天性具有更高的权重,当然,前提是亚马逊对您的理解是正确的,而不是被苹果公司认可为梨子。因此,基于这些单词,一方面,我们可以选择一部分非常相关的单词,并将其放入与手动广告完全匹配的位置,然后使用较高的出价对其进行打孔,这将产生意想不到的结果。另一方面,您可以在后台将这些单词添加到搜索词中,以加强Amazon对列表的收集和识别。有时您会发现,添加它们之后,这些单词的排名就会得到一定的自然排名和广告排名的提高。关于自动广告仍然有很多知识。我希望每个人都能意识到自动广告的重要性,以便做更多的研究。

创建高质量的清单,经济地使用亚马逊物流,并与大型卖家讨论如何增加单位数量。

2017-08-04 09:39

 亚马逊站内广告常见问题解答:手动广告和自动广告可以同时开吗?

亚马逊现场广告作为卖家积极营销的重要手段,可以为卖家带来更多活跃流量,增加商店的销售额,并成为创建爆炸性模型和日常运营必不可少的运营工具。

但是在实际操作中,卖家会遇到各种各样的问题。今天,我将对卖家关心的亚马逊相关广告问题进行详细的分析和解答。

问题1:是否应在搜索关键字或标题中优先考虑广告词?

优先搜索关键字。

Q2:有一批新的FBA产品。在流量支持期后的15天内如何推广?

如果您的累计商店评价高于4星,请尝试Z Spike

问题3:广告中有很多关键字,但其中有90%以上是关键词之一,大关键词被出售了。在两个月内,ACOS(广告支出与销售收入的比例)仍约为35%。没有?确切的单词没有流量

通常,许多广告仅以大字出售,而不是因为您的产品不好。 ACOS控制在35%。在新模型中,该值不高。您可以挖掘一些单词来进行测试。

问题4:搜索关键字中的关键字在前一天进行了重新优化。结果,ACOS在过去两天内达到了90%。过渡需要几天吗?

过渡需要时间,您可以降低价格并让他慢慢燃烧

问题5:高价格使产品显示稳定后,我可以降低出价来控制投资回报率(高投资回报率)吗?

是,可以的

Q6:可以同时打开手动广告和自动广告吗?

您可以同时打开手动广告和自动广告。您无需等待自动广告中的文字出现。确保将潜在词添加到搜索关键字中。

问题7:在投放一段时间后,除了降低未订购关键字的出价外,如何增加有效关键字的输入和输出

尝试通过较高的产品转化率和良好的整体产品排名来降低出价

问题8:我的产品类别不大,但我的主要出价仍未到达首页。我需要继续提高出价吗

如果您的产品不是大类,但仍需要很高的价格,建议不要继续提高出价并以更安全的价格进行促销。搜索引擎落后,并且可以通过一个月的排名累积来提高关键字质量得分

问题9:如果我登录到卖家的帐户并使用我宣传的关键字在Amazon搜索页面上进行搜索,如果我看到我的产品并单击它,是否需要付费?

每个卖方帐户对应一个买方帐户。登录到您自己的卖家帐户并单击您自己的广告后,将进行同样的扣除。

问题10:如果同一帐户和同一关键字多次被点击进入同一产品,那么它们是一次收费还是多次收费?

通过相同的IP点击具有相同关键字的同一广告,在24自然小时内多次点击只会扣除一次费用

问题11:广泛匹配关键字应如何出价才能使产品出现在搜索页面的第一页上?您可以参考背景推荐出价中的最高值,还是高于推荐出价中的最高值?

如何竞标使您的产品显示在搜索页面首页上是一个悬而未决的问题。因为在影响广告产品排名的因素中,除了卖方自己的出价之外,还有竞争对手的“出价”,卖方自己的关键字质量得分和竞争对手的关键字质量得分。

竞争对手的出价,他们自己和竞争对手的关键字质量得分的变化会影响广告空间的排名,关键字质量得分是一个相对频繁的变量,会根据亚马逊产品信息的转换随时更改。

以上分析表明,自身和竞争者的出价,自身和竞争者的关键词质量得分等因素是影响广告空间排名的重要参数,这些参数的不断变化导致卖方无法锁定其产品信息在搜索结果首页上。

至于广告中的推荐出价,仅是系统根据卖家自己的产品信息状态以及设置广告时平台上同行的状态给出的粗略估计,仅供参考。

问题12:一个广告组中适合多少个关键字

设置多少个关键字取决于产品本身。某些产品的关键字更多,而某些产品的关键字更少,因此无法一概而论。

但是设置所有关键字的基础是---消费者将使用该词搜索产品。没有这个位置,关键字根本就没有意义。

Q13:两种不同的产品,使用相同的关键字和相同的出价,产品信息的质量接近,是否会影响彼此的搜索排名?

从理论上是可以的,但实际上却不是。作为卖家,您无法确定每个产品信息和关键字的确切质量得分。

其次,每个产品信息都面临成千上万的竞争者,略有差异将使两个产品信息的排名错开。

问题14:在什么情况下,广告会同时出现在搜索页面的主列和右侧列中?

当卖方针对相同的产品信息放置多个广告计划,并且广告排名完全相同时,它可以占据主列和右侧列的位置

问题15:如何在广告中选择广泛匹配,词组匹配和完全匹配的类型?目前,在我们的广告中,每个产品大约有100-150个关键字,这些关键字基本上是广泛匹配,因为点击率不高,因此没有添加其他类型的匹配或否定关键字。但是有些人会为同一关键字设置广泛匹配和精确匹配的广告。这是否会影响广告的展示率并带来更多的流量?

·我认为一个产品中有150个关键字。您应该考虑从准确的角度设置关键字。每个关键字必须与产品高度相关。

·广泛匹配可以吸引更多流量。如果正确设置了关键字,则广泛匹配是个好方法。但是,如果盲目设置关键字,则广泛匹配还会带来大量无效流量。

·至于是否需要分别设置广泛匹配和完全匹配,则取决于是否要设置两个独立的广告程序,然后根据广告的转化率进行过滤。

就广告计划而言,广告设置的质量应返回到转化率。预期的转化率是值得持续投放的广告。

以上内容为作者个人观点,并不代表雨果的立场!

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