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直击122届广交会⑲:六万块一件的刺绣旗袍,跨境电商卖家你敢卖么? [编者注] 2017年秋季广交会拉开帷幕,雨果队再次抵达广州琶洲。顺应中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决了国外市场需求与国内厂商供应之间信息不对称的一系列问题,是规范外贸出口选择和趋势的关键分析。 Hugo.com将继续为国内制造商和外贸公司提供第一手国际供应信息和当前产品变更,以疏通国内卖家的良好需求以卖得好。

在中国的出口贸易中,丝绸无疑是世界上最受认可的“中国制造”,而在丝绸方面,您必须谈论中国传统的手工刺绣技术。

在广交会的第二阶段,有一个特别引人注目的摊位。古色古香的装饰风格与周围环境形成鲜明对比,更像是一个天堂。当我走近时,我惊讶于各种精美的刺绣屏风和中国画。

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经过简短的交谈,编辑得知摊位的所有人是中国非物质文化遗产的传承人,中国国家奖“山化奖”的获得者朱斌辉。

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广交会第二阶段比第三阶段更准确的客流

朱斌辉告诉编辑,他公司的所有产品都是纯手工刺绣,包括纹身,屏风,高端定制旗袍,绣花手帕等,这些产品主要针对线下高端实体店。客户遍布世界各地,但产品的最主流市场仍集中在中国人聚集的地方,例如加拿大和澳大利亚。

“产品主要以大量的中国产品销往北美和其他地方,但目标消费群不仅仅针对中国人。我们产品的颜色和图案仍然非常符合国外的审美观。不久前我们刚刚收到了欧美买家的一些订单。”

据了解,朱斌辉产品的主要出路是通过广交会等展览,许多顾客被朋友介绍和吸引。特别是在最近的广交会上,朱斌辉的产品订单一直在上升。

“我们几次参加了广交会,效果非常好。订单每年都在增加,但是在前几年,我们参加了广交会的第三阶段。这次我参加了第二阶段广交会显然,第二阶段的目标客户明显比第三阶段的客户更准确,质量更高;在第三届广交会上,许多客户来自发展中国家,例如非洲和非洲。南亚,他们的购买更倾向于便宜的鞋类产品。许多顾客在听到我们产品的报价后被蒙蔽了双眼。”朱斌辉介绍。

主要是传统的B2B模式,少数产品可以进入电子商务渠道

朱斌辉的产品销售渠道主要是传统的B2B模式,只有少数产品可以提供给电子商务客户。如下图所示,真丝围巾的出厂价为人民币300元,外贸渠道的最低订购量为300,电子商务渠道的最低订购量为10。

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“我们的绣花手帕是我们的最新技术,而其他产品则无法以2,000元的价格生产相同的产品。”

在谈到不参与电子商务渠道的原因时,朱斌辉给出了答案:

首先,刺绣是一种工艺品,不同工艺品之间的价格差异很大,很难在互联网上看到质量,必须看一下实际产品。相同的花样可以显示七个级别,有些绣得很粗,有些绣得很细。

对于下图所示的两个旗袍,外行人远距离看它,感觉没有什么差别,但是白色的旗袍要花费60,000元,而红色的背面要花费几千元。另外,由于旗袍对身材的要求非常严格,因此无法批量生产,只能针对高端定制。

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“全丝绸手工艺品很昂贵。数千美元的手工技艺与数万美元的手工技艺完全不同。我们的产品被称为工艺品,而不是艺术品。国家手工艺者想要技术。如果产品的手艺不好, ,没人愿意。但是,很难在网上看到这些工艺之间的区别。”朱斌辉讲道。

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另一方面,不清楚电子商务渠道的运作方式,也是朱斌辉全面进入电子商务行业的重要原因。

“通常,在发布新产品后,图片会直接发送给客户。他们认为这很好,他们直接下订单。俗话说,隔行就像一座山。我可以控制刺绣技术和生产,但是电子商务业务不是我们的。现在我很擅长工作,而且我年龄越来越大,我不希望分心去做其他事情。”

亚马逊上销售刺绣

常见问题

常见问题

1. 问:我可以得到产品样品吗?答:要获取样品,请联系。

2. 问:您接受紧急订单吗?答:是的,我们接受。

3. 问:您的最低订购量是多少?答:没有起订量,也可以接受一件。

4.问:快递速度太高,是否可以选择运送? 答:是的,我们也可以通过中国邮政或低成本快递代理发货。 5.问题:我需要非常紧急的东西,您能多快生产出来? 答:对于大多数物品,只需要3-7天即可。根据您的物品,我们的销售人员将检查时间表并为您争取最快的时间。 6.问题:UPS / FEDEX / TNT / DHL Express包裹丢失/损坏,我该怎么办? -如果您没有及时收到,请通知我们,我们将与快递公司联系并给您答复。 -如果您刚收到一些产品,而某些纸箱丢失或损坏,请向托运人投诉并在触摸它们时拍照。第一次让我们知道,将照片发送给我们,我们将免费为您取回丢失的物品,并提出索赔 7.问:我收到了,但是这是错误的,我该怎么办? -如果您提供的信息错误并确认错误的插图或生产计划,抱歉,您需要对其进行修改。 -如果我们的艺术品或生产计划有误,我们将免费为您改型

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