倚着平台过日子亚马逊缩减自营扶持第三方卖家达到利润最大化

亚马逊第三方卖家平台

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众所周知,亚马逊成立之初只是一家在线书店,但是20年后的今天,几乎没有什么可以在Amazon.com上买到的。网站上出售的许多产品与传统零售行业相同,并且它们获利不同。其他一些产品则来自第三方卖家-这些商家向亚马逊付款并使用该网站作为销售平台。该模型类似于eBay。使用技术将买卖双方联系起来的平台的业务模型就像中山大学一样。例如,将乘客和驾驶员联系起来的优步,将旅行者和房主联系起来的Airbnb,以及Facebook,Apple和Twitter,将把他们自己的系统转移到外部软件和手机上。向应用程序开发人员开放的技术公司。风险资本家偏爱平台模型,因为它允许公司用有限的资金扩大规模。例如,如果Airbnb自己经营和经营酒店,其发展速度将比现在的短期租赁平台慢得多。

但是,哈佛商学院助理教授朱峰在研究平台模型之初就反复听到亚马逊第三方卖家表达的担忧: 如果该平台不再仅仅是将买卖双方联系起来,而是自己提供有竞争力的商品怎么办? 朱峰与卖家进行了进一步的交流,发现这确实是一个问题。 “他们认为,平台的拥有者实质上将平台视为实验室,从而使人们可以在平台上进行创新,相互竞争,然后选择最佳产品作为自己的产品并获取价值。”朱凤如说。

从某种意义上说,这个问题由来已久:超市和药店在出售品牌产品的同时出售自己的产品,一些快餐公司通过在特许经营店附近开设商店来与他们竞争。但是,在不断发展的数字经济中,平台运营商和卖方很有可能会发展复杂的关系,这既是敌人又是朋友。由于天气,密码和手电筒功能组件已添加到Apple手机的操作系统中,因此相关第三方应用程序的运营商遇到了麻烦。

为了了解Amazon平台的具体情况,朱峰和他的同事于2013年6月在该平台上确定了164,000种产品,这些产品仅由第三方卖家提供。十个月后,研究人员再次查看了这些类别,发现亚马逊开始直接销售其中的3%(总计5,000)。 3%的比例听起来并不高,但朱峰表示,在这么短的时间内,这个数字是可观的。从长远来看,亚马逊可能会与许多第三方卖家竞争。分析还显示,亚马逊专有产品通常是搜索结果中的默认产品。

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研究人员随后开始探索亚马逊选择出售这些产品的原因,并发现亚马逊直接提供的产品具有以下特征: 需求比同类产品更强大,有大量的第三方卖家(表明更容易从制造商那里获得耗材),较低的运输成本(这非常重要,因为亚马逊通常会降低运输成本)和价格都比较高。 对于使用FBA服务的第三方产品类型(卖方支付费用,而Amazon管理商品的库存,订单和运输),Amazon的参与较少。

从理论上讲,该平台参与某个产品领域是由于第三方卖方提供的服务不令人满意-这类平台运营商并非全部都是牟利的,而是故意考虑客户的。但是研究人员分析了用户对亚马逊自有产品的评论,并得出结论说亚马逊不是面向用户的。大多数用户似乎对亚马逊之前购买的产品感到满意。朱峰说:“这里的主导模型是亚马逊更倾向于选择在网站上销售良好的产品。” (亚马逊拒绝对此研究发表评论。)

朱峰在其他大学分享了研究结果,其他研究人员也质疑:这对消费者有何影响?朱锋表示,亚马逊参与某种产品类别通常不会影响产品价格,但亚马逊通常会免除运输成本,从而降低了消费者的总成本。但是,他担心,从长远来看,卖方可能无意将创新产品引入该平台。 “我们发现,当亚马逊进入市场时,受影响的小卖家不愿继续在亚马逊的第三方平台上开展业务。”

第三方卖方应了解这组研究的结果,并准备采取防御措施。请记住,在亚马逊上销售产品的卖方是中间人,去中间化可能会完全消除中间人层。为了减少亚马逊进入卖方市场的可能性,研究人员提出以下建议:与供应商签订独家协议,或自行生产某些产品;注意选择各种小众产品(亚马逊似乎是所有受欢迎的产品)。 “从建立业务模型的第一天起,第三方卖方就应该专注于产品设计和定位,以最大程度地降低风险。”朱峰说。

关于这项研究的信息:“与主持人竞争:amazon.com的实证研究”,朱峰,刘启宏。

姜慧荣|王晨译|

本文节略。原文发表于2015年10月的《哈佛商业评论》,“平台遭受攻击时”。

随着经济的不断发展和进步,亚马逊在线销售的市场份额也持续增长。市场的“半壁垒”。

新闻图

亚马逊一反常态

亚马逊的自雇绝对是亚马逊的“亲子”,通常会模仿卖家的畅销书,然后贴上亚马逊的自雇标签,然后以低价出售。这种“顽皮”的情况也是正常的,第三方卖家不敢敢说昂热,因为据说这也说亚马逊有“保护小牛”的心。据说德国已经有卖家准备联合将亚马逊的不正当竞争提上法庭。但是,最近发生的一些事件使许多第三方卖方和供应商不知所措,因为亚马逊突然停止向许多供应商下订单,不仅如此,亚马逊还鼓励这些供应商成为第三方卖方,从而将产品提供给所有者拥有更多的主动性,自产自销并负责自己的事务,但这也需要更多的风险。这不仅将减少亚马逊供应商产品的管理成本,而且还将在亚马逊的仓库和配送中心中开拓更多的空间,为客户提供更好的服务和更有利可图的产品,还可以提高亚马逊核心零售业务的整体利润。


亚马逊的价值所在

亚马逊的核心一定是在线零售业务,并且该业务必须具有广泛的选择范围和低廉的价格才能快速扩展。亚马逊在运营整个业务过程中建立了庞大的忠实用户。集团和庞大的实现网络,这两个是亚马逊多年来获得的“资本”,也是亚马逊作为电子商务最有价值的地方,但一些分析人士认为,亚马逊是创造真实商品的最佳场所价值在他的第三方卖方市场中,亚马逊第三方市场带来的价值是亚马逊自身业务价值的两倍以上,亚马逊第三方市场产生的收入达到亚马逊总收入的三分之一。您需要知道,无论卖家是赚钱还是亏钱,Amazon light platform的费用都要适当地收取15%。

第三方卖家在亚马逊上出售。每笔交易需要向亚马逊支付一定比例的款项。如果卖家还需要使用亚马逊提供的其他服务,例如库存,物流等,则需要支付额外费用。当然,有些每次点击费用成本最近一直在上涨!因此,即使亚马逊提供的某些服务的成本很低,第三方卖方也可以为亚马逊创造巨大的价值和收入,但是就亚马逊的运营规模而言,这仍然是一笔可观的收入。这些好处可以归因于我的姐夫能够名列《福布斯》榜首。


降低成本并提高利润率

与让供应商自行销售产品相比,亚马逊的自营职业必须承担更大的风险和成本,因为亚马逊必须在自己出售产品之前提前购买库存商品,这需要大量现金来支持,而且产生某些管理成本,例如需要聘请专业的供应链人员来跟进采购。 (Amazon进行了ERP系统利润分析,以最大程度地降低您的商店成本)Amazon的自营职业有时受到性能功能的限制。如果供应商自己销售产品,则履行订单的责任将由供应商承担。这将更加方便并减轻对亚马逊的压力。亚马逊还可以通过向供应商提供FBA等服务来创造更多利润。

不仅如此,亚马逊还可以释放产品这一部分的库存,以放置更多亚马逊专有产品。亚马逊自身开发的产品种类的不断扩展可以为亚马逊带来更高的利润率。随着亚马逊使用其购物者数据查找新的商机,超过70个自有品牌继续扩张。

利润更高的零售业务将为亚马逊带来更多的机会,而利润更低的一些业务也可以帮助亚马逊获得市场份额。亚马逊鼓励供应商自己销售产品。这样,他们将使用自己的仓库来供应货物。在为自己的产品腾出空间的同时,亚马逊还可以向供应商提供送货和其他服务,即使他们处于有利地位。这些服务的价格相对较低,但他也可以从供应商的每次销售中获得一定的利润。对于亚马逊本身和亚马逊自己的产品,将有更多机会扩展业务规模并获得更多利润,不止一招,并且不会损害亚马逊贝利。

亚马逊一直在尝试新的行业,例如杂货店,医疗保健,人工智能等。最近,亚马逊希望进入货运业务。但是,这些新尝试和扩展源于这样一个事实,即亚马逊始终可以从其核心开始。在零售业务中发现了更高的利润,为了获得更多的资金来投资这些项目,当然,亚马逊还可以专注于提高自己的零售利润,稳定收入,完全不冒险其他行业,但是,这不是not子的风格,也不能满足这位《福布斯》高层人物的野心。

新浪科技讯北京5月28日早间消息,电子商务公司Feedvisor进行的最新研究表明,第三方卖家 该平台正在取得巨大成功。今年,亚马逊专业卖家的销售额中有19%突破了100万美元。 Feedvisor可帮助卖家在亚马逊和其他平台上为其产品定价。

亚马逊职业卖家销售额不同量级比例变化 亚马逊专业卖家的销售额变化了不同的数量级

该比率在2017年高于10%。亚马逊平台上的专业卖家通常每月出售40多种商品,并需要每月支付服务费。

研究显示,亚马逊平台上有3%的卖家销售额超过1000万美元,高于去年的1%。这意味着更多专业卖家正在成为Amazon平台上的畅销卖家。

第三方卖家的增长对亚马逊来说也是个好消息。第一季度,亚马逊从这些卖家那里获得了93亿美元的收入,其中包括佣金,物流服务费和其他卖家服务费。这个数字高于去年同期的64亿美元。

这些商家还扮演了另一个重要角色:为亚马逊提供几乎无限数量的产品,使其成为一个包罗万象的平台。借助在美国的Amazon Prime会员服务,两天内可以交付超过1亿件商品。上个季度,亚马逊一半以上的销售额来自第三方卖家。

当然,亚马逊的平台也在不断变化,第三方商家可能会与亚马逊自己的业务和亚马逊自己的品牌竞争。事实上,今年亚马逊平台上的专业卖家最大的担忧是来自亚马逊的竞争。 38%的受访者表示这是他们最大的担忧。

80%的亚马逊卖家还通过其他渠道销售产品。今年,有52%的卖家表示他们也使用eBay,低于去年的65%。沃尔玛 它已经成为亚马逊的更大竞争对手。 17%的亚马逊卖家表示,他们也通过沃尔玛平台进行销售,高于去年的9%。

亚马逊职业卖家目前利用的其它平台 亚马逊专业卖家当前使用的其他平台

沃尔玛对第三方卖家的集聚效应可能会进一步增强。大约36%的卖家表示,他们计划今年在沃尔玛平台上扩大销量。

亚马逊职业卖家计划利用的其它平台 亚马逊专业卖家计划利用的其他平台

Feedvisor今年对1200名专业第三方卖家进行了调查,而去年为1600名。 (秋月)

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