亚马逊广告关键词设置以及匹配技巧欧洲站

准备开店时,许多卖家在各种广告培训课程,速成班和爆炸性订单必修课上花费了很多钱。他们希望避免绕道而行,并迅速掌握广告的“魔术子弹”。

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但是,“在一千个人的眼中有一千个哈姆雷特”,许多卖家学到的所谓捷径和and俩是单方面的,甚至是错误的。想要使用一套通用的游戏风格不仅是不现实的,不仅是不现实的,而且很可能会引起误解,并且广告成本无法实现。


为了让卖家学习到 正确的输入和优化方法, 我们将定期瞄准 卖家最近遇到的常见和高频问题, 各个击破。 本期主题为 关键字设置和匹配类型, 总结最近通过官方渠道收到的卖方问题, 来看看您是否感到困惑!
卖家提问 问题1:在自动广告中筛选出的高性能关键字已添加到手动投放中。是否需要在自动广告中拒绝它们?

A1 :建议您不要在自动广告中拒绝高性能关键字。这样做将导致您的客户搜索关键字,将不会展示您的广告,也不会获得点击和转化。


我们建议您长时间运行自动广告,这恰恰是因为自动广告是获取关​​键字的最佳来源,并且它还可以为您的产品带来最相关的访问量并稳定购买该产品的客户。


您只需要为完全不相关的关键字设置否定即可排除效果不佳的搜索,从而降低广告成本并提高投资回报率(ROI)。您还可以使用否定关键字向主要目标买家展示广告。


问题2:从自动广告选择关键字到手动广告,精确匹配或广泛匹配是好的吗?

A2 :选择匹配类型时,建议您首先选择广泛匹配,以了解广告效果最好的地方。然后,检查广告系列效果报告或产品促销批处理文件以评估关键字和匹配类型的有效性。


一旦知道哪些关键字和买方搜索词的效果最佳,就可以更改出价或创建一组更简洁的关键字来优化广告系列并实现目标。建议您从广泛匹配开始,以匹配许多品牌,竞争和类别搜索字词,以最大程度地吸引您。


立即优化广告系列,找到效果最好的关键字,然后逐渐从“广泛匹配”过渡到“短语匹配”,然后再从“短语匹配”过渡到“完全匹配”,这样可以减少曝光范围,但可以更大准确的目标消费者群体。


问题3:是否需要为广泛关键字和精确关键字设置不同的广告组?

A3 :您可以使用广告组将相似的SKU分组在一起。在手动投放广告系列中,您可以从广泛匹配开始为广告组中的所有SKU选择一组通用的关键字。


运行一段时间后,根据关键字的效果进行排序,以确定关键字的匹配类型。对于不同的关键字匹配类型,您可以尝试设置单独的广告系列,以便可以根据广告系列比较不同匹配类型的广告效果。此外,同一帐户下的广告系列不会相互竞争。


问题4:如何处理与广告词匹配且成本较高的单词?

A4 :如果该关键字可以带来点击和购买,则建议您保留该关键字。累积50-100次点击后,将其与其他关键字进行排序并进行比较,以确定该关键字的出价策略。


如果在运行一段时间后效果仍不令人满意,建议适当降低此关键字的出价。如果根本没有发出订单,则根据关键字本身与产品的相关性,可以将其视为广泛匹配或否定短语。


问题5:点击率较高时,手动广告中的广泛关键字没有转化,并且这些单词与产品相关。是否可以将它们设置为广泛的否定关键字?

A5 :首先确定关键字的性质,无论是大字还是品牌字。如果是的话,那么当点击率很高而没有转化时,则证明该产品的主图像和标题更具吸引力。目前,客户尚未进行购买,这可能是产品本身的原因。


建议您仔细检查产品详细信息页面,以查看产品评论,星级,描述等是否准备就绪。优化商品详情页面可以提高转化率。如果关键字与产品的相关性较低,并且带来了无效点击。


参考上一个问题的答案,建议您累积50至100次点击,并在将该关键字设置为否定关键字之前,确保该关键字对转化没有帮助。简而言之,不要太急于设置否定关键字。请留出足够的时间来分析不进行转化的真正原因,以面对可能带来转化或增加产品曝光率的否定错误词,使它们无效,从而错失机会。


问题6:大字,高曝光率,高点击率,低转换率,如何处理?

A6 :这取决于您的商店和产品的生命周期。新店产品需要更多的曝光度。如果大胆的话与产品高度相关,并且可以带来新产品展示机会,那么它们可以运行一段时间;


操作稳定后,您可以手动选择大单词,并根据转换和相关性条件将关键字设置为词组匹配或完全匹配。低关联性的低关键字出价可降低广告成本。



针对上述卖家提出的关键字匹配类型问题,

让我们从一侧回顾相关知识。


流量神器-商品推广

卖家也将亚马逊产品促销称为“关键字广告”。这是一种广告形式,它使用关键字来匹配用户搜索并在亚马逊上展示产品。根据实际点击数收费。由于靠近消费者购买的决策终端,因此增加销售机会更为容易。

收费方式:


与传统的展示广告不同,产品促销的收费标准基于CPC竞价模型,并根据点击量(CPC)进行收费。换句话说,如果您的广告仅展示而没有人点击,则该广告是免费的。


竞价原理:

与传统的展示广告不同,产品促销的收费标准基于CPC竞价模型,并根据点击量(CPC)进行收费。换句话说,如果您的广告仅展示而没有人点击,则该广告是免费的。


使用条件:

1拥有一个有效的亚马逊专业卖家账户;

2可以运送到所有销售国家/地区的所有地址;

3一种或多种耗材中有产品信息。该产品必须是新产品。二手产品不符合亚马逊产品促销的条件;

4清单必须满足“购买框(Buy Box)”条件;


(请注意:如果您为不符合购买按钮条件的产品信息创建广告,则您的广告将不会显示给亚马逊购物者。不合格的广告将显示在卖家平台的事件管理器中广告标签(在Campaign Manager中标记。)


高效的使用关键字匹配类型

善于结合三种匹配类型的关键词,可以使广告效果更加突出。那么,三种关键字匹配之间的根本区别是什么?例如,对于相同的关键字:boys shoes。


1、广泛匹配:

它产生最多的曝光。搜索项可以包括在放置关键字之前和之后添加其他单词的情况。

如:男孩鞋,男孩鞋,10号男孩鞋,防水男孩鞋,男孩鞋,男孩鞋


2、词组匹配:

关键字具有确切的顺序。前后包括其他关键字,复数。

如:男孩鞋,男孩鞋,男孩鞋,男孩鞋10


3、精准匹配:

必须与关键字完全匹配。

例如:男孩鞋,男孩鞋,男孩鞋,男孩鞋

注意:关键字不能包含特殊字符:#,@ * $

点击下面的视频,详细了解关键字匹配的具体操作。


使用广泛匹配时,它会带来最多的曝光率,并且出价需要相对谨慎。对于准确匹配的关键字,可以相应提高出价以确保有效的流量转化。


小结:

1关键字匹配类型从广泛匹配开始,逐渐过渡到词组匹配,然后再过渡到精确匹配。

2建议为不同类型的匹配类型设置不同的广告组,以比较广告的效果。

3同一帐户下的广告系列不会产生竞争

4三种类型的关键字匹配,您需要参考产品和关键字以及操作需求,灵活使用。


掌握了关键字匹配类型的知识点之后,

为了获得更大的曝光率和转化率,

优化关键字选择并专注于效果关键字,

千万不容错过。


优化步骤-关键字选择

在自动广告中表现出色的关键字被转移到手动放置的广告活动中,这将更好地控制您的广告和广告支出。那么,如何确定卓越绩效的关键词呢?需要满足以下三个维度的要求,即曝光,点击和销售。


在开始之前,您需要具有一个使用自动交付的活动和一个使用手动交付的活动。我们建议您进行2到4周的自动启动的广告系列,以收集足够的数据。


接下来,按照以下步骤一起散步:

1下载自动交付报告;

2找出效果出色的关键字-您需要确定主要的效果标准是广告销售成本比(ACoS),曝光率还是转化率;

3在手动广告活动中添加关键字,并根据您的效果标准和目标确定匹配方法;

4根据您的业务目标和关键字策略调整出价。对于每个效果卓越的关键字,您可以参考“建议的拍卖”并在“关键字拍卖”中调整出价。


在优化关键字选择的过程中,提取要素,保留可以带来转化的关键字,并消除无效的关键字。通过添加否定关键字,降低广告费用。点击下面的视频,了解如何使用否定关键字获得高质量的点击量。

优化步骤-关键字效果

拥有高效关键字之后,它不是一劳永逸的。您需要定期检查自动投放报告,以了解最新的搜索字词趋势,并发现和过滤新的高质量关键字。


此外,您的业务目标和关键字策略也可能会不断变化,并且您的主要绩效标准也可能会从商店开业的初期曝光到追求转化和降低ACoS逐渐提高。以ACoS作为主要绩效标准为例,优化关键字具有相同的4个步骤,易于学习。


1选择手动运行广告活动;

2选择一个广告组;

3按广告成本与销售比率从低到高排序;

百分比最低的关键字是效果最佳的关键字。

4 调整您的出价;


对于每个效果卓越的关键字,请根据实际效果将出价设置为高于“推荐出价”。对于转换率很高的精确关键字,您可以考虑进一步提高出价以确保更具竞争力。


优化步骤-关键字数

您添加的关键字越多,可以吸引更多的客户,您获得的点击就越多,这有助于提高销售量。在创建广告系列的前几周,建议您为每个广告系列至少设置30个目标关键字。


亚马逊欧洲站广告设置

3月10日消息,亚马逊公布荷兰站点(Amazon.nl)正式扩展至30余个品类,涵盖的品类包括数码电子、电脑、运动户外、工具、玩具、厨具家居、美妆个护,衣饰鞋靴等。荷兰站点以优惠的价钱、快速、便捷地配送!服务为本地顾客提供超越一亿件商品选择,使本地顾客打开全新的购物体验,同时也为卖家带来欧洲市场新机会。 那么亚马逊荷兰站是什么时间开始出现的?据亚马霸略amazon86.com理解,实在早在2014年,亚马逊就上线了荷兰站,但只是作为线上书店,提供电子书销售;2017年,亚马逊为荷兰顾客推出了Prime会员筹划;2018年,荷兰成为了Prime Day促销的国度。 本年,亚马逊在1月份的时间公布荷兰站点对环球卖家正式开放注册!亚马逊公布卖家可以通过网址https://services.amazon.nl举行注册并开通荷兰站。并且在正式开放注册前,亚马逊德国站早就推出了荷兰语版网站翻译供荷兰当地顾客在德国站完成购物;由此可见,亚马逊实在不停在结构着荷兰站。◆ ◆ ◆荷兰市场潜力 荷兰是发达的资本主义国度,西方十大经济之一,其人均GDP在2019年到达了53016美元。并且荷兰陆、海、空运输均非常发达,位于莱茵河与马斯河出海口的鹿特丹港是全球第一大港,而阿姆斯特丹机场是荷兰和欧洲重要航空港之一,同时,荷兰也是沟通欧亚两大市场的枢纽。良好的交通运输和地理位置优势为荷兰对外商业提供了便利,可以快速到达欧洲各地,运输总量占欧盟的30%,在本地做商业可以或许越发轻易的打仗到生存在欧洲的5亿顾客。从国别陈诉提供的《2019年1-9月中荷双边商业概况》来看,据欧盟统计局统计,1-9月荷兰与中国双边货品收支口额为807.0亿美元,此中荷兰自中国入口697.4亿美元。 (数据出处:国别陈诉 2019年1月-9月数据陈诉) 从上图可以看到,荷兰自中国入口比重最大的商品是机电产品,1-9月入口额为476.6亿美元,占荷兰自中国入口总额的68.3%,中国在该类产品上是荷兰第一大入口出处国,占荷兰该商品入口市场份额的37.1%,中国的重要友商是德国、美国、日本、比利时等国度。中国在劳动密集型产品上保持优势,家具玩具、纺织品及质料等轻工产品占荷兰同类商品入口市场的42.6%和20.7%,在这些产品上,德国、比利时等国事中国的重要友商。 对于电商来说,荷兰的互联网渗出率高,人们对网购的担当程度高,根据荷兰电子商务协会公布的Thuiswinkel Markt Monitor2018的数据表现:2018 年荷兰住民人数为 1,700 万,有1350万在线购物者,电商市场销售额达 237 亿欧元,人均线上消耗1,400 欧元,比意大利超过 273%,比西班牙超过138%。 并且现在来说,能和亚马逊竞争的也就荷兰本土的电商平台BOL(bol.com),但BOL的知名度不算高,卖家竞争显着不大。 由此可见,荷兰市场是一个妥妥地“潜力股”。理解了亚马逊荷兰站的市场潜力,亚马霸略amazon86.com接下来为大家梳理下进军荷兰站的一些根本入驻条件及留意事项。>>>>注册及资质考核资料1.注册根本信息:主要接洽人的姓名、接洽方法、地点、身份证号、出生日期、电子邮箱、公司(名称、地点、!接洽方法)、每位公司受益人(直接或间接拥有公司 25%及以上股份)信息2.国际名誉卡(Visa, MasterCard 等)3.主要接洽人和收益人的身份证、户口本4.主要接洽人近来 90 天内的恣意一张平常费用账单,包括水、电、燃气、网络、电视、电话、手机等费用账单或名誉卡对账单等5.公司营业执照扫描件6.国外银行账户(包括香港)用于收款7.UPC/EAN 码,没有UPC可以到UPC官网购置8.银行账户全部人证实:收款账户的对账单或确认书9.授权函:如主要接洽人非公司法定代表人要么受益人时需提供 特殊提示:亚马逊荷兰站点卖家必须拥有荷兰的银行账户才能在该国收取销售额。>>>>荷兰增值税合规荷兰增值税与全部欧盟成员国一样,荷兰也遵守欧盟增值税指令。通常需要外国企业向荷兰税务机构注册增值税。这些遵照广泛的欧盟增值税规矩,包括不限于以下几种环境:1.作为入口登记商将商品入口到荷兰;2.为客户在荷兰设立仓库或托运货品中保管货品;3.通过远间隔销售方法向顾客出售商品(超越荷兰。长途销售起征点100,000欧元/年)。入驻站点时,提议卖家小伙伴们提前做好相关作业和税务结构,为进入荷兰市场提供保障。查询有用增值税税号网址:http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies/vieshome.do?selectedLanguage=en >>>>亚马逊欧洲团结账户使用一个欧盟团结账户,您将可以在全部六个在线商店上举行销售,假如卖家已拥有亚马逊欧洲团结账户, 无需为 Amazon.nl 创建单独的卖家账户。卖家账户中会主动出现 Amazon.nl(即下拉菜单中的第六个选项)。已注册的专业卖家,无需支付分外的月服务费即可在 Amazon.nl 上举行销售。>>>>欧洲站点同步销售已入驻欧洲站点的卖家可以使用卖家平台的“创建国际商品信息(BIL)”工具在Amazon.nl列出相应的选品。创建国际商品信息:即可以通过跨多个商城添加商品信息并同步定价,帮助卖家在环球范畴内销售商品,快速将大量商品信息添加到其他商城中,然后根据设置的规矩,通过主动更新功能,治理各商城之间的商品定价,节流时间。使用BIL,卖家可以轻松地将现有的选择和价钱从出处市场同步到Amazon.nl。但需留意的是“创建国际商品信息”不能用于治理库存,产品必须在该商城中有库存,才能出售商品,“创建国际商品信息”也不能同步具有“状态”阐明的二手商品。 >>>>FBA对于亚马逊荷兰站顾客,订购金额超越20欧元即可享受FBA商品的免费明日达配送服务;对于荷兰Prime会员,无需最低消耗便可享受数百万商品的明日达配送服务。◆ ◆ ◆荷兰站选品趋势对于新开放的站点该怎样准确去选品呢?首先要理解在亚马逊欧洲站有什么好卖,才能捉住商机。亚马霸略amazon86.com根据欧洲市场热选品及荷兰市场特点提供几点提议: 1. 自行车及配件装饰(户外用品)荷兰是自行车交通王国,总人口1680万人的荷兰,自行车数目超越1800万,超越70%的人出行是骑自行车,对自行车的装饰也相对重视,正所谓见车如见人嘛~并且还可以搭配一些户外用品,如测心率和卡路里的运动手环、杠铃、自行车车灯等。 2. 服装、鞋子、美妆荷兰女性市场潜力大,选品可针对女性做出选择,如塑形内衣、紧身胶带、平口袜、腰带和斜挎包等。像美妆方面也是受女性喜好的,如去黑头面膜、吹风机,粉刺针套装,化装刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒等。 3.3C数码、智能产品荷兰男性比较倾向于购置种种电子产品、软硬件及智能化产品,如移动电源、行车记载仪、运动耳机、蓝牙音箱、充电!线、多功能转换器、无线鼠标、移动硬盘、扫地机器人等。 以上只是对选品的一个分析,仅供参考。卖家还需谨记在举行选品的同时留意防备出现侵权问题,西欧对知识产权的掩护非常严格,一些行业如服装、玩具、母婴类等其他行业,受到侵犯投诉的大概性很大,提议在销售产品前,在相关网站查阅专利环境。 亚马逊荷兰站作为新站点,现在竞争小,卖家可要赶快捉住时机啦~

作为亚马逊产品的重要流量来源之一,广告也是卖家推广产品时最喜欢的运营策略。但是,在大多数情况下,许多卖家的广告效果并不理想,通常卖家会遇到以下问题:

如果打开广告,您将蒙受损失。

钱一直在烧毁广告Acos,但一直很高,我不知道如何调整和优化广告;

仅会打开自动广告,而手动广告几乎没有流量;

我下载了广告报告,但是我不知道该如何分析,也找不到问题的重点...

从长远来看,广告没有效果,自然流量也没有效果。恶性循环继续,产品慢慢消失,直到最终完全消失。最初,尝试使产品成为畅销书的梦想也破灭了。

如果您熟悉这样的场景,那么您可能在广告中犯了以下错误:

1.从头到尾使用一套广告策略

在产品上架后直到新产品使用期限过后的一段时间内,许多卖家都使用同一套广告策略,并且从不进行调整。实际上,这将大大降低广告效果。

在产品促销中,进行广告宣传时,有必要弄清产品的阶段,并有针对性地调整广告策略。

我们知道, 产品分为新产品期,成长期和成熟期。

1. 新品期

首次发布产品时,将有大约2周的流程支持期。这时广告的目的主要是为了快速确定市场对产品的需求,并同时检测需要优化列表的位置。此时,可以同时打开自动广告和手动广告,并且出价价格略高于Amazon系统建议的出价。

新产品时期是产品创造的黄金时期。广告策略是开发具有足够预算的市场,转移大量收入,并找到用于订购的精确关键字。

2. 成长期

该产品已经过了新产品时期,并且销量持续增长。这时,广告的目的已经从排水改为订单,因此应将更多的注意力放在手工广告上。

在新产品开发阶段,可以通过导出广告报告找到一些关键词,然后将这些词从广泛词组逐步过渡到精确词组,然后逐步提高关键词出价。产品出价设置为高于建议的出价。

3. 成熟期

如果产品销量稳定,将不再有显着增长。根据先前广告的操作,关键字的效果非常好。您可以适当降低关键字出价并增加预算,这对广告排名几乎没有影响。 ,尽可能将ACOS控制在10%左右,甚至更低。

二,过分追求低Acos

Acos是广告效果的重要指标。卖家自然期望越低越好,但事实上, 相反,在实际运行情况下追求较低的Acos实际上是相反的。

在实际操作条件下,Acos具有以下几种性能:

1. Acos的价值小于产品毛利率:

这是最理想的状态,表明广告投入产出比具有成本效益。如果您不考虑回报率,那么广告应该是有利可图的。

2. Acos的价值等于产品的毛利率:

它表明广告并没有给业务带来利润,但是如果您比较投放广告前后的广告订单,自然订单和总订单数量,则从总订单数量中减去广告订单数量的结果非常大,可能大于广告放置前的自然订单数量。

也就是说,随着广告的投放,广告产生了订单的一部分,自然交通的订单也增加了,这是广告带来的祝福效果。因此,如果您广告的Acos值等于毛利率,则仍然值得继续投放该广告。

3. Acos的价值高于毛利率:

如果比例不大且在可接受范围内,则无需担心此类广告。

但是如果它太高,并且经过一段时间的优化后,仍然无法降低Acos值,那么此时必须暂停或停止广告。然后从上市优化和市场需求的角度寻找原因。

3.自动广告结束后,将被忽略

这也是许多新手卖家常犯的错误。他们会认为自动广告无论如何都是系统自动匹配的,因此基本上他们对自动广告并不在乎。

一旦注意到自动广告中的不良数据,您要么必须暂停广告,要么可以降低出价。

归根结底,这主要是由于缺乏系统的思考和对自动广告的认识。 在开始自动广告投放之前,我们必须密切注意数据更改。初始数据相对较差且正常 ,但是要注意监视一段时间内数据的变化和波动,以找出波动的原因。

自动广告的流量非常低,完全由算法来运行,但是它可以为您提供最直观的市场需求和列表健康状况反馈,因此不要单打独斗,因为广告会自动推荐系统。

四、忽略否定关键词

许多卖家在投放广告时投入了大量精力来寻找匹配的关键字,很少研究否定关键字,甚至完全忽略它。

殊不知,那些 点击率低,没有转化,成本高,没有转化,点击率高,没有转化的字词正在慢慢消耗您的预算 ,因此您会觉得预算很快就花光了,而Acos越来越高。

因此,在优化广告投放时,应在适当的时候将这些词放入否定关键字中,最好使用否定精确,不要使用否定短语,否则会对流量产生较大影响,建议您可以每两周一次到达Optimize。

这些是卖家在放置广告时常犯的错误,但实际上,亚马逊广告是整个亚马逊系统中的重要模块。根据卖家的产品和促销策略,广告策略也大不相同,因此许多技能和方法不能在此处完全概括。


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