最全亚马逊q&a套路:3个节奏新老listing

知道Q&A不可忽视,那就多上,狂增长数目就可以吗?也是可以,但是Yuki想说的是,Q&A可以有许多本领和要留意的点。那今日就直奔主题,好好聊聊亚马逊Q&A的节奏和本领。

Q&A的节奏 节奏一: 新品,先问后答,保证安全。

我们新品上架有流量后,可以手动操作3-5个问题,可逐步回答。

节奏二:

新品Q&A可快速上到3个,制止listing“裸奔”

超越3个或3个以上的Q&A,才会表现在listing标题下面。Q&A数目少于3个,是不会表现的哦。以是新品推广期没有资源的小伙伴们,可以从Q&A动手,制止listing“裸奔”太久。纵然是有Review资源的卖家小伙伴也更不能忽视Q&A。有资源可以操作Review,但Review也不能很快到位,而且如今review也是相当严格,以是Q&A才是我们乘胜出击的点。

1.jpg 节奏三: 实时回答客人问题,解决问题,进步转化率。

随着Review政策的变革,一些路径的权重也随之增长,这里值得提的一个Q&A权重,而且回答Q&A的速率权重也大大提高。能快速答复问题,也对卖家的店面权重很重要。且快速回答问题、实时解决客人的疑虑,对我们的转化率相当有利。

以是我们万万不要忽略真实买家的QA,实时解决客人的疑虑,真的可以大大进步转化率。以是大家实时察看我们的邮件,也可把Amazon Answers标志为常用邮箱,这样Amazon Answers过来的邮件就不会被忽略。

Q&A的本领: 本领一: 同类产品,自己操控问答引流,制造关联流量。

垂直同品类产品要么有新!开发解决问题痛点的新产品,我们在答复的时间可以跟客户提及到新产品的卖点,要么给买家新品上市的预热,但是提议大家还是隐晦低调一些。

本领二: 搜集Google、必应等browser的问题,增长问题权重。

像百度搜索一样,我们有什么问题也会去搜索。老外也是一样在谷歌、必应。要么其他的SearchEngine中搜索问题。如“Camping Tent”,在Google中问的最多的是:“Are camping tents waterproof?”。假如这个问题就是在你的产品的Q&A内里,那么下面弹出来的链接就是你的亚马逊链接,他们就可以直接进入您的产品页面。

2.jpg

虽然问这样子问题的人并不是许多,好比说只有10个人,假如一个月有70个这样的问题, 搜这些问题的人他们肯定是最需要我们产品,也是对我们的产品非常感爱好的人!、而且是真正会买的人。假如我们的Q&A有这些问题,客人搜索的时间,很大概会弹出的我们产品链接,那我们就分外增长70*10=700个搜索量。

据我理解,有卖家有10%-20%销量的增长,仅仅就是加了这些问题到他们的Q&A内里。

本领三:

像Yuki方才分享的那个本领,那么我们从那里找这些有权重的问题呢?

除了大家自己切身去搜索,今日也给大家建议一个方便的工具——ANSWERTHEPUBLIC,网址:https://answerthepublic.com/

如我们搜索“Camping Tent”,就会出现如下图。这里问题仅供大家参考。 3.jpg 本领四: 排序的安排。

做好顶置votes整组Q&A,打开链接点 正向 反向 来操控整组Q&A的上升和降落,假如得到正向的votes越多,那么这个相应的Q&A就能升到第一页。

4.jpg Yuki说:

Q&A由于没有像Review收效快,以是很轻易忽略,Yuki还是盼望看了我文章的!能比别人多一个流量入口,声东击西。

前面讲那多本领,Q&A还是要回到买家最体贴的问题,帮助买家排除疑虑、快速下单。

最后还是增补一个彩蛋:立刻圣诞节,不是礼品型的产品,但又想增长圣诞节省量,改标题又怕影响权重,那么别纠结了,我们在Q&A内里加上“可以做为圣诞节礼品吗?”类似这样的问题,一方面方便让亚马逊收录我们Christmas等KeyWords;另一方面大家想下过节前,都是很纠结送什么礼品,老外也是如此,以是在我们产品Q&A参加类似这样的问题,也方便让Google等SearchEngine收录。


亚马逊链接怎么加权重

新列表具有一定的流量支持,并且有机会获得新产品标签。但是一切都从一开始就开始,零销售,这需要早期培训。让我们比较一下旧清单。


旧列表的优点-有收集和销售数据,并且关键字的权重或多或少,即使时间很长并且降为0,只要稍加耕种,它仍然会起作用。


旧列表的缺点-没有新产品标签,没有流量支持。当挂牌量下降时,通常一天会有八九个订单,这比十几个订单要好,但是很难突破50个订单,这也是旧挂牌的瓶颈之一。


其次,杜绝增加销量的上市想法!


1.旧商品销售情况良好,可任意添加新选项


许多卖家提出了这样的想法:当一个产品列表销售良好时,您想向该列表中添加其他产品,添加其他产品的主要图片,添加选项并添加详细信息。

亚马逊产品中的SKU是指供买方在下订单时选择尺寸,颜色等的可变选项。每个产品不仅具有自己的ID,而且SKU也具有自己的ID,并且由于添加和删除选件,它可能会成为新的ID。当爆炸模型的SKU ID更改时,它将失去原来的重量,因为它变成了新的ID,从而导致流量下降。


那么SKU选项在什么情况下会更改其ID?


答:添加,删除或更改原始列表的变体时,SKU的ID会更改,这会影响原始列表的权重。


比如:


(1)如果旧列表是一个单位,则颜色和大小选项最初不是可变的


A.单独添加颜色或尺寸选项-将更改SKU的ID,并影响重量;


B.同时添加颜色和尺寸选项-将更改SKU ID,影响重量;


(2)旧列表:仅颜色选项是变量


A.添加新颜色-原始SKU的ID不变,权重值不变;

B.添加尺寸选项-将更改SKU ID并影响重量;


(3)旧列表:仅size选项是变量


A.添加一个新的尺寸-原始SKU的ID不变,权重值不变;


B.添加颜色选项-将更改SKU ID,影响重量;


(4)旧链接:颜色和尺寸选项是变量


A.单独添加颜色或尺寸选项,或同时添加两者-原始SKU ID保持不变;


B.不要删除旧链接中权重值最高的SKU选项-这不会影响链接的权重;


C.一旦删除了权重最高的SKU选项-权重值发生更改,搜索系统就会为旧链接的其他SKU重新计算新的权重并重新排名。此时,由于权重降低,排名倒退。


从上面可以看出,将新类型的变量选项添加到旧列表(从头开始添加)将影响链接的权重。


2.旧链接销售良好,在季节变化时用新产品代替


以一家销售T恤的商店为例。夏季短袖T恤的销售情况非常好。到下半年,天气逐渐变冷。这是销售新的长袖衬衫的季节。因此,既然夏天不再需要出售短袖,您是否可以直接删除该短袖形象,更换新的增长袖并继续出售?


仅考虑旧链接的优势自然是出色的。但是,长袖T恤和短袖T恤本身就是不同的产品。这样,经过评估和销售的原始产品几乎完全取代了标题,属性,主图像和细节。搜索系统立即找到并减少了权利,更何况支持新产品!通过SKU选项窃取梁和柱时也是如此。长袖选项已添加到旧链接,但是搜索长袖访问者的人并不多,并且删除原始的短袖选项已导致旧链接访问者的数量直线下降。


3.如何为即将走下坡路的旧链接找到突破?


旧的链接有时会由于评论不当而导致转化率下降,那么这一次是重新编辑和优化原始产品还是创建新的链接以专注于促销?

如果旧链接由于价格低廉而受到不好的评价,则链接的标签基本上固定在低价消费者上。这时,旧链接将被删除,新链接将被更好地推送。


如果旧链接每天仍然有订单,它将继续保留,然后重新获取一组不同样式的主图片详细信息以创建新链接,并在旧链接下链接新的营销链接,因此以逐步转移。


第四,提取旧链接的残值:


在删除旧链接并创建新链接之前,我们还可以让旧链接做一件重要的事情,即测试新链接的主图像和关键字。由于旧链接已增加了一些重量,因此打开广告不仅花费更少的钱,而且比新链接获得更多的数据。由于新旧链接的产品适用于相同的人口和相似的价格,因此获得的数据是完全可参考的,旧链接的数据可以为优化新链接铺平道路。


除了专注于SKU之外,产品优化还应该增强产品本身的质量和服务。无论新旧链接如何,关键是要做好链接主图像的点击率,详细信息转换,售后维护等工作。


最近,许多人都在问几个类似的问题:“评估期间,关键字找不到自己?车站外张贴了哪些链接?”因此,Yuki谈到了您今天可能知道或可能不知道的链接:原始链接,最重要的权限链接,超自然链接以及后来的辅助链接等等。一次谈论所有内容可能没有多大意义,所以今天我将重点介绍最重要的权威性链接。

在谈论权威性链接之前必须提到的链接,因为许多人会误解两个链接,即原始链接。

原始链接 :我们从管理清单点输入的链接是原始链接,有些人也称其为“短链”。不管它叫什么,我们都知道,这不是很有用。形式如下:

HTTPS://oooooo.Amazon.com/big market / B07H8WS1ft(Asna)

规范网址:


权威链接是无风险的亚马逊系统生成的唯一不可更改的链接。权威链接是网站页面上对Google的唯一解释。 Amazon声明此页面的主要链接为此链接,其他均为会员链接。权威链接是基于亚马逊自身的清单,具有很高的权重。
·右键单击并单击“查看页面源”(查看页面源) ·Ctrl + F,会弹出一个搜索框,输入后即可找到“规范” ·Canonical后面的一系列以http开头的URL是权威链接。

权威链接的用途:


1、站外 实际上,每个人都会犯这样的错误。当您不在车站外时,请输入您要搜索的关键字链接。经过很长一段时间,您会发现它对您的产品不是很有利可图,因为搜索良好的关键字链接会浪费时间。您的链接和输入购买时间不一致。即使有更多的订单,也不会对您的商家信息权重的增长产生重大影响,而且风险也更大。目前,我们可以使用我们的权威链接,可以将权威链接放置在自己的博客,官方网站,ins,facebook,twittwer和其他非Amazon促销平台上,以吸收网站的重量。权威链接的使用可以增加Google SEO在产品链接中的权重,从而使您的产品链接可以改善在Google等搜索引擎上的排名并增加搜索引擎的流量。
2、测评刷单 如果不包含特殊的新产品关键字或找不到广告,该怎么办?如果需要,必须给审阅者产品链接以进行购买。这时,您可以提供原始链接或权威链接,还有另一个选项-辅助链接(稍后将对此进行详细说明)。使用原始链接评估对关键字进行排名几乎没有价值。此时,Yuki将建议使用权威链接。这可以加快产品重量的累积并增加上市的重量。
3、用于反链 权威链接是Google网站之外的唯一链接,因此它也是反链的基本链接(如下图所示)。如果我们经常在Google文章中看到带有链接的关键字,请单击这些关键字直接跳至Amazon产品。这就是所谓的反链。如果添加更多的反链,我们的产品将慢慢变成像网络一样的“链接云”。例如,在成千上万种不同的Google文章反向链接到我们自己的权威链接中,然后我们的清单曝光,整体上的重要性就一定增加了!

注意: 许多人对权威链接有误解。权威链接主要用于场外促销。权威链接是Amazon唯一识别的场外链接。它可以链接更多链接,成为“链接云”,并且好处非常大。 Yuki仍然不建议您使用大量权威链接来评估画笔列表。少量的画笔列表可以增加Amazon的包含度,但是权威链接本身对关键字网站的排名没有价值,并且只能直接影响Amazon外部搜索引擎的排名。 Google搜索排名。 现在每个人都相对了解权威链接,那么您是否对权威链接中的五个关键字感到好奇?这五个关键字对我们的列表极为重要,但是权威链接中的五个单词是怎么来的呢?结城不再出售ki子了。这五个关键字中的大多数是标题的前五个字。所以每个人都应该珍惜标题的前五个词 位置。之后,Yuki将给大家一个很好的主意,如何使亚马逊表达他们想要的话 收录到 权威链接中。
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