亚马逊全球开店与自注册的优劣势分析!小谈跨境电商5大模式!

亚马逊海外购的优势和劣势


在过去的18年中,亚马逊的全球投资已经开始,许多卖家也准备加入亚马逊行列。但是,对于许多新手卖家来说,他们不知道亚马逊在全球开设和自我注册商店的优缺点。他们别无选择。

今天,我将对亚马逊全球商店开业和自我注册的区别和优缺点进行简单分析,以便每个人都能更直观地看到两者之间的区别!


首先,您需要清楚亚马逊全球商店的开业和自我注册是两个不同的概念,不应混淆。
1.亚马逊全球开业 如果卖家选择Amazon Global开设商店,那么无论您身在中国大陆还是香港,都必须以公司的名义注册,但是Amazon Global Store只是Amazon的名称,并非您将拥有Amazon “全球“商店”具有类似的名称,亚马逊的全球商店被划分为站点。
2.自注册 如果是个人自我注册,只要可以获得个人身份证或公司资格,就可以直接登录到亚马逊网站进行注册。但是,需要注意的是,只要注册成功,相应的投资经理就无法转换成亚马逊全球开店账户,也无法享受亚马逊全球开店的优势。


优势:
1. 账号安全性高,封店率<9% (官方统计数据)
2.得到相应投资经理的支持 指导和监督卖方帐户的操作,以帮助卖方解决操作中的问题。如果帐户中有小问题,则会提前发出警告。您可以申请离线高峰活动。如果需要升级,也可以通过投资经理来完成。
3.有官方培训支持 培训内容:后台操作培训(单独列出,批量列出,后续销售,订单处理,客户服务处理,背景设置,报告解释)如何增加销售,亚马逊物流详细解释,最新政策,活动解释 劣势:
1.非常难申请 全球商店开业计划旨在筛选高素质的卖家进入亚马逊平台,因此严格审查卖家的资格,如果您想进入,则无需入驻。 注意:卖方自己的全球商店申请的合格率低于5%。一旦卖方自己的全球商店申请失败,曾经用于全球商店申请的公司就不能再次用于全球商店。 2. 周期非常长 全球商店帐户的注册周期通常超过两个月。
3. 监管非常严 要操作全球商店帐户,您必须严格遵守亚马逊的平台规则,并且必须严格按照要求实施产品图片,标题格式等,否则将警告您。

优势:
个人可以注册,注册周期更快。
劣势:
1. 账号安全性低,封店率>56% (官方统计数据),即便是被review也不会有任何的预警和帮助 2. 没有客户经理 除非自注册卖家的店铺表现非常好,并且大型卖家将收到申请亚马逊的邀请,否则很难宣布加价活动。 3.对普通卖家帐户不提供官方培训支持 如果我想通过全球开店计划注册一个亚马逊卖家账户怎么办?

1月17日,亚马逊全球开业经理将出现在深圳会展中心,以帮助愿意的卖家在现场注册和开设商店。如果合格,他们将尽快获得注册链接,成功开设商店的卖家将在2018年全年与全球投资促进经理联系。
【时间】2018年1月17日09:00-21:00

[地点]深圳市福田区会展中心五楼梅花厅
【联合主办】百佬汇跨境电商联盟 & 深圳市跨境电子商务协会
早上-第一章- 09:30-09:35深圳市跨境电子商务协会常务理事长王欣 09:35-09:40点评首席执行官的价值链 10:00-10:20中小卖家如何克服竞争障碍 10:20-10:40跨界“三新”世界农业交易所首席运营官洪启苗 09:40-10:00新时代趋势下的全球经济发展方向 11:00-11:20一带一路跨境两路布局尤可枢副总裁王章明 10:40-11:00进入云端,您的数据安全吗?甲骨文高级技术总监李佳 11:20-11:40爱中国连接世界顺丰尹健 11:40-12:00跨境电子商务服务领域共享经济模型的探索与实践

12:00-13:30 —— 休息 ——


——第二篇章——
13:30-13:50除了一流的高级机型之外,还有另一种单思考的想法 13:50-14:10如何建立高效的跨境电商团队宜奇电商CEO姚建梅 14:10-14:40 VIPON-超过中国副总裁吴武胜,促销价环比折扣 14:40-15:00社交媒体帮助出口品牌“赢得”并在全球销售 飞神互动联合创始人兼首席执行官沉成刚 15:00-15:20打破中小企业跨境电子商务之路 15:20-15:40互联网+智能物流解决方案 万婷国际执行董事周婷婷 15:40-15:50新选择,新趋势-铁达首席执行官邵逸峰,你不知道
——第三篇章——
【平行论坛】Ace vs. Ace:跨境电商出口平台的故事 14:30-15:00 eBay2018品牌智能制造计划及2018春夏热门产品介绍 克里斯,易趣华南区高级客户经理 15:00-15:30东南亚的机遇与挑战shopee华南投资促进部负责人Hawen 15:30-16:00 pat pat联合创始人高灿出国的机遇与选择 16:00-16:30 2018年投资政策分析 16:30-16:50下一个跨境电子商务蓝海市场-印度Paytm业务经理林壮超

16:50-17:10带您进入亚洲,非洲和拉丁美洲的新兴市场 J umia&Linio&Daraz招商经理 唐宇宁


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跨境电子商务作为促进经济一体化和贸易全球化的技术基础具有战略重要性。跨境电子商务的存在不仅打破了国家之间的壁垒,并使国际贸易迈向了无国界贸易,而且它的存在还将带来世界贸易的变化。如今,随着跨境电子商务的日渐普及,越来越多的商家开始布局跨境电子商务行业,面对多元化的跨境电子商务,商家常常为之困惑。和尚。

实际上,除了传统的海淘模式外,跨境电子商务集团还根据不同的业务形式将零售电子商务分为五类:海外购买模式,直接交付/直接交付平台模式,自营B2C模式,购物指南/折扣平台模型和海外商品快速购买模型。让我们仔细看看这五个模型。

被称为“海代”的海外购买模式是继“海涛”之后消费者所熟知的第二个国际在线购物概念。简而言之,这是国外人员/商人在本地为需要的中国消费者购买所需商品并通过跨国物流将商品交付给消费者的模式。

海外采购平台的运营重点是吸引尽可能多的第三方卖家来满足要求,并且不会深入参与采购,销售和跨境物流。进入平台的卖家通常是具有海外购买能力或跨境交易能力的小型商人或个人。他们将定期或根据消费者订单购买特定商品。收到消费者订单后,他们将转移或直接发送邮件。货物被送到中国。

微信时光是一种原始的业务形式,它自然地从依赖于熟人和半熟人的社交关系的移动社交平台发展而来。尽管社会关系在交易的安全性和商品的真实性方面起着一定的认可作用,但欺诈的例子并不多。随着海关政策的收紧,监管部门在朋友圈中对个人购买的表征可能会从灰色贸易变为走私。在完成海沟市场结构的未来整合之后,这种原始模型可能无法维持。

直接交付/直接交付平台模式也称为托运模式。在这种模式下,电子商务平台将接收到的消费者订单信息发送给批发商或制造商,后者根据订单信息以零售形式将商品发送给消费者。

直接交付/直接发货平台的部分利润来自商品零售价和批发价之间的差额。

优势:更深入地参与跨境供应链,并具有后续发展的更大潜力。

a)在寻找供应商时,直接发货/直接发货模式直接与可靠的海外供应商协商并签署跨境零售供应协议;

b)为了解决跨境物流问题,这类电子商务协会选择建立自己的国际物流系统(例如国外终端)或与特定国家的邮政和物流系统建立战略合作关系(例如天猫国际)。

缺点:投资慢,早期资金相对不足;早期需要大量资金。

代表性参与者:天猫国际(综合),海洋码头(北美),跨境连接(上海自由贸易区),苏宁全球采购(意向),海豚村(欧洲),宜凡海沟(日本),走秀网(全球时尚)百货商店)

自营B2C模式

在自操作的B2C模型下,大多数产品都需要平台进行库存,因此这应该是所有模型中最重的类别。

自我经营的B2C模式分为两种:综合自我经营和垂直自我经营:

1.全面的自营跨境B2C平台

目前,唯一可被视为全面的自营跨境B2C平台的参与者只有亚马逊和其背后沃尔玛的第一大商店。

最近,亚马逊和第一家商店已经相继宣布,他们已经定居在上海自由贸易区以开展进口电子商务业务。他们出售的商品将通过保税进口或海外直接邮件进入该国。

优势:

a)强大的跨境供应链管理能力。

强势的供应商管理;

更完整的跨境物流解决方案。

b)后备资金充裕。

缺点:行业政策的变化将严重影响业务发展。

代表玩家:亚马逊第一商店“海沟第一”

2.垂直自营跨境B2C平台

纵向意味着平台在选择自己的类别时将专注于特定类别,例如食品,奢侈品,化妆品,服装等。

优点:供应商管理能力比较强;

缺点:早期需要更多的财务支持。

代表球员:中粮我购买网(食品),蜜芽婴儿(母亲和婴儿),思库网(奢侈品),莎莎网(化妆品),草莓网(化妆品)

导购/返利平台模式

购物指南/折扣模型是一种较轻的电子商务模型,可以从两个部分来理解:排放部分+商品交易部分。

排水部分是指通过购物指南信息,商品价格比较,海沟社区论坛,海沟博客和用户回扣来吸引用户流量;

商品交易部分是指通过站点内部链接向海外B2C电子商务或海外购买者提交订单以实现跨境购物的消费者。

为了增强商品种类的丰富性和供应的充足性,通常将此类平台与海外C2C购买模型配对。因此,从交易关系的角度来看,该模型可以理解为海淘B2C模型+采购C2C模型的结合。

在典型情况下,导购/折扣平台会将自己的页面与海外B2C电子商务商品销售页面连接起来。一旦发生销售,B2C电子商务将为购物指南平台提供5%-15%的折扣。购物指南平台会将收到的部分返点作为返点返还给消费者。

优点:定位于信息流的集成,模式更轻巧,更易于开展业务。排水部分可以在短时间内吸引许多海外用户使用该平台,并可以更好地了解消费者的前端需求。

缺点:从长远来看,增加规模的不确定性相对较大。

a)对跨境供应链的控制不力;

b)进入门槛低,参与者很多,并且相对缺乏竞争优势。如果无法尽快达到一定的可持续交通规模,则其后续发展可能会更难以维护。

代表球员:55海淘,Yitao.com(阿里拥有),Geek Haitao.com,海淘市,Haitaoju,Seacat Season,Extrabux,Youhaitao.com,值得购买的商品,美国议价

海外商品闪购模式

除了上述导入的零售电子商务模式外,海外Flash销售是一个相对独特的游戏方式,我们将它们分开列出。

由于跨境Flash购买所面临的供应链环境比该国内部更为复杂,因此参与跨境Flash购买的参与者长期处于小规模试验阶段。

九月,Jumei Youpin的“ Jumei Overseas Purchase”和Vipshop的“ Global Sale”频道高调出现在网站首页上。两家公司都声称对海外供应商,绝对的真实性,全球运输和一价全包拥有强大的控制权。

海外Flash销售模式是第三方B2C模式。

优势:一旦确立行业地位,它将形成具有集中流量和集中供应的平台网络优势。

缺点:快速采购模式要求对供应源和物流进行严格控制;它对前端用户的消耗和转换能力有很高的要求。任何链接中缺乏能力可能会导致失败。

在互联网时代,跨境电子商务突破了国家间的壁垒,成为一种无国界的贸易商业模式。对于企业而言,跨境电子商务构建的开放,多维和三维多边贸易合作模式,极大地拓宽了进入国际市场的道路,极大地促进了多边资源的优化配置和互利共赢。企业之间取胜。

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亚马逊实现与商家实现:优势与劣势
在亚马逊上销售时,您有两个主要的销售履行选项:亚马逊履行(FBA)和商人履行(FBM)。 但是,您如何知道最适合您的实现途径以及客户的需求? 在Algopix,我们希望帮助您做出明智的决定,因此我们决定涵盖这两个主要实现选项的主要优点和缺点。 亚马逊配送和商家配送之间的区别 亚马逊物流(FBA)

亚马逊的亚马逊物流计划 ,卖家需要 支付一定的费用 才能将库存存储在 亚马逊的仓库中 ,亚马逊负责其余所有工作:产品选择,包装,运输和退货以及客户服务。

好处:

便利性 –亚马逊为您完成繁重的工作,管理和运输库存,因此您可以专注于其他更紧迫的业务活动,而不是技术物流问题。

获得高效的运输选择 –亚马逊是一家大公司。 这样,简化了运输操作以获得最佳效率。 而且,收取的服务费通常较低 然后,如果您必须自己承担货物的性能费用,则必须支付标准的运输费用,这样您也可以省钱而无需努力工作。

吸引主要客户 –亚马逊大约有 9500万主要客户 ,您可以通过FBA用户为这些做出积极的贡献 客户 推销。 这是特别有利的,因为主要客户喜欢利用其快速运输特权,因此比其他购物者倾向于购买更多商品和花费更多。

与其他卖家相比 ,赢得“ 购买盒子”的 机会更大 –即使这些产品的销售价格比竞争对手出售的产品略高,亚马逊也倾向于优先将亚马逊物流用户视为“购买箱”的赢家。

缺点:

成本 –由亚马逊履行是一项付费服务​​,其成本可能会不时发生变化(增加)。 更重要的是,六个月内未清除的库存将受到库存管理“罚款”费用的影响,这可能会导致一些卖家在申请FBA之前三思而后行。 为了了解此选项的价格,Algopix设计了一个FBA计算器。 单击此处 立即运行您的电话号码。

减少对运输的控制 –选择FBA作为您的履行方式意!味着完全信任Amazon以无缝处理您的库存和客户支持。 这意味着对您的控制较少,有些卖家并不那么热衷。

商家履行(FBM)

FBM是指卖家 将自己的产品运送 对于在亚马逊上订购产品的客户。 直接从卖方自己的房子,办公室或仓库发货。 因此,由卖方决定所有购买的物品,包装和运送物品以及处理任何客户服务电话和退货。

好处:

无需亚马逊配送费用 -只需支付您的运送 费用 ,别无其他。

实现更好的控制和个性化 –自行完成销售时,您可以自定义产品包装以保护产品并最大程度地降低成本。 这意味着您可以在整个销售和交付渠道中更好地控制您的产品和品牌。

使用新的Prime计划 -尽管亚马逊确实要求FBM卖家遵守更高的销售履约标准,但他们最近推出了一项新计划,该计划使第三方FBM卖家能够在其Seller Fulfilled Prime计划中注册其产品,从而为增加收入门槛打开了大门。

更高的周转率 –亚马逊有一项 附加程序 ,需要购买至少25美元的FBA物品,然后再发送其他物品。 使用 FBM 这是提高转弯率,同时又避免了亚马逊的其他限制的好方法。

缺点:

您必须自己管理库存 -这意味着保护自己的库存存储设施,并照顾好自己的运输,装卸和客户服务。 这些会浪费您的时间和金钱,因此请考虑有多少个可用。

潜在客户/营销潜力有限 –使用FBM,您将很难赢得“购买框”并赢得主要客户,这意味着,如果您想吸引更多的客户并吸引他们,您必须加倍努力以进行营销策略以兑现。

结论

那么,哪种销售实现选项最适合您的业务? 答案可能会因您独特的业务模式,可用的可动用资金数量,管理库存的能力以及其他相关标准而异。 决定选择FBA还是FBM的最佳方法是平衡规模,范围和需求 以及您的业务方法,并确定投资更多金钱还是更多人力对您来说是一个更好的业务决策。

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