2019年1月亚马逊变体review将不再共享

亚马逊几个子体分离出去了

亚马逊的广告一直是卖家非常关注的问题。广告方面的改进也在不断调整。最近,进行了一些更改。总体而言,广告对于卖家仍然非常必要,并且目前是最可靠的。良好的广告投放是增加销量的一种方式,可以节省大量成本,并使您更容易赚钱。

在过去几天中,亚马逊的广告背景取消了Bid +,并增加了广告系列的出价策略和展示位置调整出价。为了抢占顶部的广告位,您可以将出价提高10倍!

哪些功能已完全更改?

1.产品有更大的机会形成相关流量。

众所周知,为了获得一定数量的产品展示量以达到一定的销量,仅依靠关键词“搜索流量”就足够了。因此,一些卖家将使用某种黑色技术将其他人的产品和他们自己的产品同时添加到购物车中,甚至实际上是通过支付方式来引起相关流量。即,“捆绑”如下:

例如,将产品A放在亚马逊竞争对手产品B页面上的“经常一起购买”或“看到此内容的客户也看到”上。通过买方的多次实际购买,A和B被连接起来以达到捆绑销售的效果。

2、广告位的变化

亚马逊早些时候宣布了对赞助商品牌广告(以前称为标题搜索广告)的一些更新,包括台式机和移动广告位,扩展的出价功能以及增强的报告洞察力。

这些功能更新的背后是亚马逊毫不动摇的广告野心。为什么这么说Orange认为,亚马逊开设的高价广告位并不多,卖家基本上只能自愿打开Bid +,并以高于单个默认点击的出价获得关键字搜索结果首页的最高排名。 。

但是,Amazon现在将可用的广告位划分为四个类别:

●热门搜索-关键字搜索结果首页的前3名

●搜索其余部分–关键字搜索结果首页上前三个广告位以外的其他广告位,包括:位于搜索结果中间和搜索结果底部的广告位;

●产品页面–产品详细信息页面(列表页面)或购物车页面

●标题广告可以同时放置1-3个产品和1个品牌旗舰店

从理论上讲,对于希望通过亚马逊的广告业务来提高品牌知名度并促进增量销售的企业而言,产品曝光率和点击率将比其他广告高。

3.招标方式

竞价-是许多广告客户关注的问题。如果出价太高,您可能会担心亏损。如果出价太低,您可能会害怕错过一个好机会。 Amazon CPC的最大变化在于其计费模式。

1)过去,扣减主要是由于点击了关键字

现在,根据您投放的广告类型,您还需要为按类别和特定ASIN生成的广告点击支付费用;

2)过去,亚马逊会允许卖家自愿打开Bid +,并以单次点击默认出价的两倍的价格在关键字搜索结果的首页上排名第一。

现在,亚马逊允许您以比默认出价高10倍的价格竞争该职位;

3)同样,亚马逊现在将“产品详细信息页面”上的广告视为同等重要(即相关流量),您还可以以10美元的价格竞争“产品详细信息”页面上的顶部广告位比您的默认出价排名高出倍;

也许在听完上述出价方法后,每个人都有些害怕,因为亚马逊似乎将广告价格提高了10倍!但是,亚马逊为广告优化设置了三个自动优化规则(降低ACoS和提高转化率),即:

●仅降低动态出价(根据转化率自动降低广告出价)

●动态出价–增减(浮动)(根据广告位和转化率自动上下调整出价)

●固定出价(您设置的默认出价将保持不变)

对此橙进行简要分析:

①广告活动的竞标策略:如果原始广告竞标价格为1美元,并且广告效果良好,亚马逊可以帮助您提高价格并抢占前排展示位置。最高提及的100%是2美元,因此,良好广告的出价应为1浮动,约为2美元。对于性能较差的情况则相反。简而言之,您的广告出价将在$ 0到$ 2之间波动。

②根据显示位置调整出价:其作用是抢占首页和产品页面上的显示。如果您在首页上设置了50%的提价,那么如果提价后的价格可以直接获取首页,则Amazon不会更改您的价格。

如果还不够,请结合以上功能,亚马逊可以帮助您将价格提高100%,以获取首页。 1 * 1.5 * 2 = 3美元。如果您能抢到钱,就将花光。如果您不抢钱,就不会付款。几乎,您可以将出价提高多达900%。

亚马逊专门设置了此展示位置。对于卖家来说,如果他们不想获取首页,请使用第一种动态出价策略来改善优质广告的展示位置,以增加曝光率和销量。如果他们想抓住第一页,请增加下面的价格。 (这不可避免地是另一波巨浪)

新的广告功能如何影响卖方

为什么亚马逊今年对广告做了如此大的调整? Orange认为有以下三个主要原因:

1.亚马逊广告不再仅仅重视搜索流量,而且相关流量也很重要; (太好了,我们终于可以打包出售了。)

2.亚马逊上关键字广告的竞争变得越来越激烈,高质量的广告空间已成为稀缺的资源。简而言之:亚马逊也必须花钱。

3.亚马逊认为,广告费的不断增加将导致卖家成本增加,并失去大量优质卖家。因此,亚马逊专门引入了AI和机器学习技术(即上述自动优化规则)来帮助卖家降低广告成本。提高转化率。

准确解释广告数据也很关键

为了使广告有效,准确解释广告数据也至关重要。许多卖家在第一次做广告时都会在广告中放一些产品。然后,广告计划包括所有产品。这只会对广告价值的使用适得其反。因此,广告中应注意以下几点:

首先,应仔细选择要发布的广告列表,仅可以放置关键作品列表,并且分散式投放不如集中式投放;

其次,对于同一系列的多个产品,仅放入当前关注的ASIN。成功的操作之后将进行下一个操作。一次性投资过多,精力不足和护理不足会白白浪费金钱;

第三,对于变体列表,选择最适合公众审美的ASIN就足够了。每个孩子的平均分配只会浪费钱;

第四,为了查看数据的便利性,建议为每个广告计划放置一个ASIN。

广告运营的核心不是展示位置,而是广告投放后查看数据并分析需要对数据做出什么反应。

需要提醒朋友的是,亚马逊将把2019年1月1日之前发布的所有广告默认为``仅较低默认出价''类型的广告,因此请务必根据实际情况打开一个新的广告活动并观察之前的广告全新收费模式下的效果也可以实时调整。

source http://www.yoding.cn/2115.html

亚马逊的规则和政策会不时更改,但是在政策正式定稿之前,通常会有一个测试阶段,而这个测试阶段是一些卖家感到最沮丧的时候。

最近,许多卖家发出了这样的疑问:

为什么我的变体列表突然不再共享评论,我没有从事黑色技术。

可以理解,许多卖家都遇到了这样的问题,即变体列表突然之间没有共享评论。在要求卖方就此问题开箱后,我了解到卖方的变体审核将不会被共享。此政策正在实施中,尚未对所有卖方完全实施。

亚马逊政策变更:不同类别无法共享评论

6月底,一位卖家找到了6种产品,2种旧产品和4种新产品的变体。新产品与具有很多不良评论的旧产品共享一条评论,但是具有很多良好评论和高评分的旧产品是独立显示的。 ,于是她开箱了解了具体情况。来自中国客户服务部门的答复是,这些类别都是相同的,但他们无法帮助对其进行审核。

关于此更改,当前可以确定以下几点:

根据亚马逊的政策更新,此后将不会分享对卖家变体的任何评论。此政策正在实施中,尚未对所有卖方完全实施。

也就是说,如果您的一组变体中有两个子商品,则一个子商品为10条评论,而另一个子商品为5条评论。根据以前的评论共享原则,每个子商品将在前台显示15条评论。

但是,在更新策略之后,两个ASIN将在前台显示其各自的评论数,即,其中一个具有10条评论,另一个具有5条评论。

在政策实施之前,变体共享审核的前提是:

母产品和所有子产品的分类是一致的。如果卖方的ASIN分类不一致,我们可以将卖方修改为一致,并刷新评论以实现共享。

但是当前政策已更新为:

当前的变体审阅处理原则不再根据以前的需求分类为一致,即使这是一致的,也不会共享审阅。

规则最终确定后,所有类别都会受到影响吗?

在对变体的评论进行了划分的情况下,打开案件后,卖方将获得不同的结果。

展开全文

一些卖家仍然可以在不同子类别下的变体之间共享评论。现在,服装类别中的四个变体之一也只显示了自己的评论,这对销量产生了很大影响。

我想转到后台维修页面打开案例以更改分类,但是选择修改分类并填写ASIN后,它表明分类是在Amazon的综合判断之后确定的,无法更改!

卖家遇到了3个不同的商品列表,突然之间有不共享评论的情况。根据卖方的自我报告,这3个变体在一起已经有半年多了。仅评论的销量并没有多大影响,但是评论的数量突然减少了很多。

目前,卖家需要注意以下几点:

政策改变对卖家来说是好事还是坏事?

如果该政策通过了测试阶段,则正式实施后对卖方来说是好是坏?

从购买者的角度来看,不共享评论是一种合理的行为,因为现在许多变体被随意合并,不同类型的产品被合并在一起,并且评论无关紧要,这影响了消费者的判断力。

一些卖家表示,这似乎是消除负面评论的一种合理且好的方法。过去,其中一种变体的评价不佳,会损害所有变体,现在至少必须丢弃其中一种。

无论如何,对于那些擅长演奏变奏曲的人来说,这不是一件好事。随后的数千条评论应该在一夜之间变成数百条甚至数十条。

每个人都提前为这项政策做准备。返回搜狐,查看更多

我们都知道,亚马逊上的很多产品,会有颜色、尺寸上的一些小差异,每个拿出来单独做一个listing的话,又不利于买家的搜索、查找,所以大家最常用的操作就是将这些产品组成变体listing,其中每一个单独的产品都是一个子体,它们的Review、Q&A都会汇总到这整个listing当中。

在亚马逊上,并非所有类别都支持上传变体,您必须具有变体选项。并且该变体可以是单色变体,单一尺寸变体,或混合颜色尺寸双变体或多个变体。那么如何使用变体来引爆产品呢?

1.开发后进行变形

实际上,最好的模式是不要一出现就创建变体,而是最好将其分开,并等到每个列表的开发相对稳定后再组合它们。在这种情况下,在制作变体之前,我们对每个孩子都有一定的了解,知道要关注哪个产品。

众所周知,审查和质量检查在变体之间共享。我们可以将要推送的新产品与以前的旧产品(那些原计划不做但有链接可查看的产品)合并,然后丢弃它们。清单的库存已调整为0,这对我们的新产品很有用,并且不会浪费星星和质量检查。

二、利用好广告

如上一步所述,建议分别创建列表,为每个列表设置相同的广告预算,观察一段时间后的效果,然后将这些列表合并为一个变体。在早期,具有不同属性的产品的销售肯定会有所不同。一般而言,有三种情况:A(良好销售),B(平均销售),C(不良销售),A销售良好,我们可以在以后增加A的广告预算,减少B的广告预算,停止C的广告并使用一个驱动其他两种产品的销售。如果C在以后的一段时间内一直表现不佳,那么我们不应该考虑使用此产品,而是想办法清空库存然后淘汰。

如果A和B产品的广告效果相似,则两个变体产品同时进行广告竞争。赞助商A出现在搜索结果的同一页上,并且很难出现赞助商B。我希望A和B都出现在搜索结果的首页上。其中,建议着重于广告排名(增加广告的位置)和自然排名(按交易或峰值提高)。

三、Review

如何审查变体?许多卖家会选择合并僵尸物品,但是亚马逊在这一领域也很严厉。一旦发现滥用变体,该帐户将被冻结,资金将被冻结。

实际上,还有其他方法可以进行审查。有时,商店中有一些商品基本上没有按顺序放置,但是由于库存原因尚未将其从商店中删除,但是基本上没有任何流量。该产品创建一个新清单,然后进行变型以将先前的清单库存调整为0,这等效于同时移动评论和质量检查,然后删除旧的清单库存并重新标记。

但是这种方法有一定的风险。毕竟,与您的产品高度相关的废弃清单很难找到。强迫合并被亚马逊抓住是危险的。以下几点是踩到雷场时爆炸的雷区,每个人都必须避开它们:

1.如果您的产品不支持上传版本,请不要强行使用。为了进行审查,一些卖家显然不支持在其类别中上传变体,而是上传具有完全不相关的类别的变体,然后更改回所需的类别。

2.将不相关的产品捆绑在一起以形成变体。

3.批量更新产品颜色,不会通过新上载的SKU添加添加和替换的子项,而是直接修改现有变体信息中的内容并替换图片。

4.父母和子女的类别不一致

如果您仍然不小心进入了这些雷区,并收到亚马逊的小红旗警告,说您的帐户已被暂停,您应该如何投诉?

进行深入的自省,找出违反规则的地方,并解释为什么要滥用该变体。是因为您对亚马逊的政策了解不足或对商家信息的监管不足?附加一个ASIN。

明确说明发现的非法产品的具体改进措施,并确保已实施这些改进措施。

明确指出,它将很好地研究亚马逊的政策,并列出了一些计划的措施来防止此类问题以后再次发生。

由于有关变体违规的投诉时间可能更长,因此亚马逊很可能会回答仍然存在一些问题,您必须继续提出上诉,不要放弃。

变化并不总是存在的。如果这些产品中的某些产品在后期销售不佳或有很多不好的评论,则会在此时进行拆分以避免影响其他产品的销售。

本文网址: http://www.mjamazon.cn/d/2020530124440_3681_2775195442/home

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