增长案例:在线卖袜子买100欧Amazon充值卡送限量

大家好,我是外贸增长官的助手- 增长小哇

从本周开始,我将负责本专栏的更新,并带您了解其他人如何赚钱〜

没什么好说的,直接进入主题!今天介绍的案件是关于一对夫妻马特(Matt)和马里(Mari)的。

他们共同创立了伴郎袜子公司- No Cold Feet ,靠卖袜子一个月赚8万元。

来看看他们如何逐步取得成功〜

萌生灵感

2015年11月,Matt和Mari举行了婚礼。婚礼期间,马特(Matt)发现伴郎的脚穿着鲜艳的袜子,并且他们搭配了衣服和鞋子。

回顾他参加过的4场婚礼,他在其中3场送袜子作为礼物。因此,他认为伴郎袜子的市场需求很大。

给品牌起个好名字

因此,马特(Matt)和马里(Mari)讨论了如何开展这项业务。首先,您必须给品牌一个难忘的名字!

有一天,晚餐后他们走过健身房时,玛丽想到了一个名字“ NO CODE FEET ”,意思是“别让你的脚变冷”,Matt高兴地跳了起来,说这个名字很棒!

因此,我急忙重新注册该域名,但发现.com域名已被注册,需要以高价购买。

但是,.co可以注册,因此他们首先选择了.co,随着业务逐渐成熟并开始赚钱,他们购买了.com域名。

此外,他们使用nocodefeet注册了所有社交平台,这可以防止其他人盗用其品牌以在社交媒体上传播。

不要错过任何可以推广您的产品和品牌的社交平台,因为这些平台具有巨大的影响力和沟通能力,而且潜在用户也隐藏在其中。

找到进货渠道&设计产品

在2016年,他们开始了伴郎袜子业务。马特在阿里巴巴上寻找消息来源。首先,他联系了20家制造商,最后选择了6家以获取报价和样品。

Matt和Mari的设计相对简单。他们在网上找到了袜子模板,并雇用了一名平面设计师来帮助设计它。

在颜色上,匹配婚礼服和鞋子的颜色。

在材料方面,根据四个季节的温度选择不同的面料,例如夏季轻便透气,冬季厚实保暖。

他们设计了总共16种样式,包括钻石,虚线和图案。

检查产品质量和产品图片

他们从6家制造商那里订购了16双袜子(16种款式各一双)。收到样品后,他们消除了几只劣质的袜子。

还邀请家人和朋友试穿其余的袜子,以再次验证袜子的质量和舒适性。

最后,他们选择了最满意的制造商并下了第一笔订单。

对于想要进行长期业务的卖家,坚持提供优质的产品非常重要。

尽管Matt的袜子很贵,但可以保证袜子的质量。

此外,在网上销售产品时,图片的吸引力非常重要。精美逼真的图片可以直观地显示产品的质量,并增加客户的购买欲望。

因此,他们也对摄影进行了很多思考,并聘请了专业摄影师以高价拍摄。

选择一个好的平台和工具来扩展您的业务

在Matt和Mari收到他们在中国定制的产品之后,该网站在一周内上线。

此外,他们还在Etsy平台上进行销售(Etsy是一个在线商店平台,主要功能是买卖手工艺品)。

他们还扩大了产品范围。除了以上16种款式,客户还可以根据自己的喜好定制袜子。

新郎可以将其用作伴郎礼物,新娘也可以将其赠与新郎,以表达深切的爱意。

此外,他们还计划扩展一些产品,例如公司礼品,以扩大其客户群。

他们的网站选择Shopify进行构建。 Shopify是外国在线网站服务提供商。用户只需每月支付29美元即可开设在线商店。

由于价格合理且维护成本低,因此是许多中小型卖家开设商店的首选。

同时,他们选择Shopify的Turbo主题是因为他认为该主题的设计很好并且对SEO友好。

网站上线后,如果您不进行任何促销活动,并且每天的访问者人数几乎为0,则您必须选择促销渠道,通过社交平台建立影响力,并创建SEO内容以获得Google的自然流量,因此让更多的人知道该网站。

当人们通过自然搜索找到他们的网站时,他们曾经在Etsy平台上看到过袜子产品,这增加了他们的信任度。因此,许多客户在网站上下订单。

Matt还建议,如果现有平台(例如Etsy)不适合您的产品,则需要及时进行调整,并在必要时花一些钱吸引流量。

如何吸引和留住客户

许多人习惯在买东西之前先阅读评论。产品和服务的声誉与购买率成正比。

在Etsy平台上,Matt的商店拥有1,300多个五星级评论,这无疑对新客户非常有吸引力。

刚结婚或即将结婚的25至35岁的年轻人是伴郎袜子的核心人群。但是,一生中只有一场婚礼。留住回头客似乎不现实?

实际上,除了新娘和新郎自己之外,伴郎,伴娘和参加婚礼的年轻客人也是他们的目标顾客。

因为伴郎,伴娘和客人很可能是下一批新人,因此也可以将其赠与即将结婚的朋友。这样,客户群将不断扩大。

同时,他们的袜子也更加有趣,其特殊设计可以给人们留下深刻的印象。

此外,他们还测试了不同的营销策略以提高转化率。

盈利情况

在2017年,它实现了盈利。

2018年,收入超过100,000美元,利润率约为65%。

2019年,收入达到210,000美元,增长超过75%。

总结

阅读了这个鼓舞人心的赚钱故事之后,您有什么灵感呢?

小华觉得Matt和Mari的成功并不是因为他们很幸运,而是因为他们有非常明确的营销理念,并采取行动逐步实现了这一目标。

接下来,让我们回顾一下他们的创业过程〜

选择一个感兴趣的领域 取一个好记的名字 做好产品差异化 寻找好的来源来控制产品质量 同时使用平台和独立站进行宣传 注意留存用户

今天的故事就是这样。如果本文对您有所帮助,请关注并转发,让更多的人了解我们!



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