亚马逊新品榜第一名惊魂被改“傻逼”产品排名:如何把运营到

亚马逊上某个类别的“热门新发布”列表的第一页突然被弄乱了,列表中的所有图片都变得“愚蠢”!



幸运的是,这家商店的运营很快,并且很快重新上传了产品图。现在,链接已恢复正常。但是目前,清单上的Hot New Release徽标已经消失了。




中国卖家对亚马逊有狂热的感觉。近年来,有无数使用VC帐户,审查负面评论以及出售和其他黑科技与同行互动的例子。即使是一个大卖家,其内部也设有“反营销部门”,专门针对新兴同行采取“行动”!


我们已经看到了许多令人震惊的播放方式,例如HOT NEW版本的蓝牙耳机的第二个“ wocaonimagebide”!




再举一个例子,卖儿子:




卖家有两种产品变成了熊猫...






也有服务提供商参与其中(卖家似乎没有按时向计费机构付款...)




在上一届跨境公司举办的“亚马逊高峰季节爆炸训练营”中,无论销售指导员杰克还是在场的卖方学生,几乎所有人都有与同伴互动的经验,而且大多数人都有部署的想法VC帐户是一套自己的防御机制!


问题是,为什么中国卖家和海外电子商务平台都无法公平竞争,而不得不做各种废话。这不是将中国卖家的形象推向国际舞台吗?我强烈呼吁所有跨境电子商务同行公平竞争,不要参与这些流氓的小把戏,而要回到跨境电子商务市场的一片净土!

欢迎给我加豆豆:CanChan

亚马逊新品第一名

“亚马逊的产品排名如何运作,更重要的是,我如何在首页上对我的产品进行排名?”研究表明,首页上的产品至少有80%的点击,而首页上的产品至少有3%的点击。此外,只有30%的购物者超出了搜索结果的首页。 2017年,亚马逊占美国在线零售总收入的近43%,达到1778.7亿美元。当然啦

亚马逊的产品排名如何运作,更重要的是,我如何在首页上对我的产品进行排名? ”

研究表明,首页上的产品至少有80%的点击,而首页上的前三个列表至少有60%的点击。 此外,只有30%的购物者超出了搜索结果的首页。 2017年,亚马逊占美国在线零售总收入的近43%,达到1778.7亿美元。当然,您不想错过产品销售的第一页。 让我们看一下亚马逊产品排名中的不同因素以及作为卖家需要注意的事项。 亚马逊产品排名算法如何工作?

首先,让我们尝试将自己置于亚马逊的位置。亚马逊(Amazon.com)每月吸引超过1.7亿购物者。 每当有人在亚马逊上搜索产品时,他们更有可能准备购买。实际上,研究表明,与Google相比,用户在Amazon上购物的可能性要高80%。

作为全球最大的在线零售商,我们如何确保亚马逊产品排名第一? 亚马逊为我们提供了他们对战略愿景的洞察力

“ Amazon.com致力于成为地球上最以客户为中心的公司,客户可以在这里 找到,发现 发现 他们可能想在线购买并尝试将其提供给客户的任何商品 最低可能价格 ..该站点具有许多个性化的功能和服务,包括一键购买,广泛的客户和编辑产品评论,礼品注册,礼品证书,愿望清单,餐厅和电影列表,旅行和照片处理。 ”

简而言之,亚马逊想要两件事: 收入和回头客。 A9 是什么?

如果您曾经在亚马逊上搜索过, A9: 亚马逊的产品排名算法。由于本指南全都与亚马逊产品排名有关,因此有必要研究亚马逊产品搜索算法的核心和大脑,并了解它与亚马逊更大的战略愿景之间的关系。

以下是A9在其网站上的声明:

“我们的工作早在客户输入查询之前就已经开始。我们一直在分析数据并观察 过去的交通模式 ,和 描述目录中每个产品的索引文本 在客户决定搜索之前。

我们为用户争取最好的结果。 ..一旦确定哪些商品与客户的查询匹配得很好,我们的排名算法就会对它们进行评分,并将最相关的结果呈现给用户。 ”

A9产品算法的主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。他们通过对每个产品列表进行索引和详细分析来实现此目标。然后,他们发现产品的全部内容,并分析以前的销售额和其他性能指标。所有这些都是为了为客户提供最相关的结果。最疯狂的部分?所有这一切都在十亿分之一秒内发生! 哪些因素影响亚马逊产品排名? 销售 销售是 最重要的因素 亚马逊搜索引擎优化。

这很简单。您出售的产品越多,亚马逊在此过程中将赚到更多的钱。这就是他们创建BSR排名的原因。 它在亚马逊上卖得很好。 Amazon上的每个类别(和子类别)都有自己的BSR分类。给定类别的产品的BSR越低,其最近的销售额就越高。因此,BSR排名第一的产品一个月内可能销售多达10,000种产品。与BSR为1,000,000的产品相比,该产品只能同时销售1-2个单位。

让我们看一下下面的咖啡研磨机示例:


撇开产品来看,平均每月销量为3,419单位,平均每日销量为114单位。主页上的每个页面都是如此。您能想象每月卖出3,400台或每年卖出40,000台以上吗?

如何将我的产品带到首页? 记住: 这都是关于销售,销售和获得更多销售的。 我们获得的销售越多,页面上的结果就越高。我们走得越远,我们的销售额就越高。 回到咖啡研磨机示例... 回到我们的咖啡研磨机示例,很明显,为什么在亚马逊上排名第一的产品就在哪里。首先,其BSR在整个厨房和餐饮类别中排名第14位。这意味着他们的产品已经有了很大的销量。此外,他们的评论至少比首页上的其他产品多3-10倍。 转化率

转化率是一种销售指标,可帮助数字营销人员和亚马逊卖家了解其产品在销售中的有效性。它是通过将访问者(也称为会话)总数除以页面列表总数得出的。

例如,如果每100个客户中有10个从您那里购买一个产品(或多个产品),则转换率为10%。 此外,AmazonSellerCentral的业务报告还提供了一个指标,称为“单位会话百分比”。该指标类似于转化率,只有一个小小的例外。它不会将对话划分为序列,而是将对话划分为实际顺序的单位。 例如,如果每10个客户中有3个在您的列表上注册并为每个单位下订单,则转换结束时将转换为30%,单位会话百分比也将达到30%。但是,如果这三个客户中的两个决定每个订购两个,则转换率仍将保持在30%,但是单位会话的百分比现在已跃升至50%。 例如:通过下多个单位的订单来增加平均订单价值(AOV);这可以通过促销来实现,例如一次免费购买(BOGOF)和多个单位折扣(例如,购买2次可获得10%的折扣)。 还有哪些其他因素直接影响转化率?

价格 相对于竞争对手,价格较低的上市公司通常看到较高的转化率。但是,这不是可行的长期策略,因为仅在价格上的竞争将导致价格战和最低价格竞争。 优惠券 试试最近发布的亚马逊新的剪辑优惠券功能。我们的实验表明,一美元的优惠券比具有一定百分比的优惠券更有效。 实现方法 谁不喜欢免费的2天送货服务?亚马逊一直在努力将卖家推向亚马逊物流(由亚马逊实施),因此,如果您对亚马逊感到满意,而不是自己完成任务的人感到满意,那么您将立即获得竞争优势。

关键词 与关联 在亚马逊上出售的大多数产品都是从产品搜索开始的。客户键入他们要寻找的产品,然后弹出搜索结果。然后,他们选择与他们的需求相关的产品并进行购买。因此,如果您想控制亚马逊产品的排名,则需要控制搜索。您可以使用关键字和相关性来做到这一点。 关键字可以告诉亚马逊我们的产品是什么,它们的含义以及应该在哪里放置我们的产品。理解为什么某个客户搜索某种产品,为什么要购买该产品以及他们在搜索时使用哪些相关的关键字或类似词是在亚马逊搜索和相关游戏中获胜的关键。

回到咖啡机示例,在这里您可以看到我找到了不少于2323个与咖啡机相关的关键字。

标题 对于关键字关联,标题是Amazon产品列表中最重要的元素。这是因为标题中的每个单词都可以单独搜索,这意味着,如果要显示商品的广泛搜索字词,则希望在标题中捕获尽可能多的搜索字词。 亚马逊为您的标题提供200个字符的限制。确保在这些参数中找到您要产品排名的每个关键字。 请记住,产品的名称既是艺术又是科学。您的目标是创建不仅相关而且还确保购物者点击您的产品的产品标题。 产品特点 客户还对产品功能中包含的信息进行索引和搜索。这是列表中的另一个区域,您要在其中包含要排序的关键字。 每个项目符号字段都有500个字符的限制。但是,我建议您不要超过250个字符。太多的短信会吓跑购物者。 记住要尽可能地利用要点来丰富关键词和细节。这是包含产品的功能,优点或属性的好地方,因为您将自己置于客户的位置并考虑任何信息,然后才能做出信息购买决定。 描述 您可以在列表描述中扩展关键字定位的另一个区域。卖方有2,000个字符可在此区域输入有关其产品的相关信息。因此,描述字段是提供深入详细信息并提高转换率的最佳位置。 搜索词 在产品列表的后端,列表详细信息页面上包含的搜索词在关键字相关性方面具有很大的重要性。 卖方提供5个字段,每个字段包含50个字符,或一个搜索字词,总价值为250个字符。从技术上讲,每个字段最多可以包含1000个字符,但是在Jungle Scout团队完成的整个测试过程中,超过250个的内容不会在您的列表中建立索引。 后端搜索词可能是删除同义词或其他主要关键字的长格式版本的好地方。 结语

希望有关Amazon A9搜索引擎和Amazon产品排名算法的本指南对您有所帮助。 如果您对亚马逊产品排名有任何疑问,请在下面评论

下次见!

分享跨境电子商务干货,以帮助从业者解决他们的眼神混乱;欢迎关注微信公众号amz12306并与我联系2020-05-24 20:54
重磅!你的新品机会来了,亚马逊更新变体排名机制

相信无论是新老卖家

每天关注2个排行榜

畅销书排行榜和新专辑排行榜

这两个排名始终在产品选择和运营中实施

许多服务提供商所谓的热钱抢夺软件

那就是抢在这里上升更快的产品

行业内推广各种“主屏”操作

这种基准变体子类别排名

来实现运营目标的

但就在今天

此常规操作已更改;

夏天到了,让我们以典型多样的衣服为例

如图:

重磅!你的新品机会来了,亚马逊更新变体排名机制

让我简要地谈谈以前的多个变体的排名机制

假设一个产品有10个变体

这10个变体在同一子类别中将具有不同的排名。

屏幕截图是畅销书的前六名

如果这6个变体是一位父母以下的所有孩子

该产品具有6个最佳排名

今天,亚马逊修改了排名机制

不管您这6个变种的销售情况如何

仅显示排名中最畅销的变体

这样可以获得更多更好的排名

它还为新产品提供了更多机会

如果您是已经工作三年的老司机

我应该知道有多少种玩法

我们继续使用第一个产品

为了验证上述结论,如图所示:

重磅!你的新品机会来了,亚马逊更新变体排名机制 重磅!你的新品机会来了,亚马逊更新变体排名机制

这位女士的T恤有十几种不同的颜色变体

下图中红色箭头

这是黑色T恤的子类别排名

很长一段时间后,某些产品会匹配2-3个类别

第一和第三

看一下红色变种的排名

重磅!你的新品机会来了,亚马逊更新变体排名机制 重磅!你的新品机会来了,亚马逊更新变体排名机制

与上面相同的两个排名

由于篇幅有限

这里就不一一截图了

该产品的所有变体都是这样的

子机构不再单独计算排名;

我还测试了许多其他类别

结果还是一样

您一定不能低估子实体的排名

大老卖家将在热销产品中添加新产品

由热销商品的流量和评论驱动

新品会迅速的起销量

并大大节省运营成本

这样的运营方式

在过去的几年中,许多新产品迅速成为新产品的第一批

获得新版本之后

权重就立马提高很多

一些老卖家也将通过多个帐户运营

在“新发行”排名中引起

全是自己公司的产品

这非常不利于市场公平原则

当前的新产品排名已放弃许多位置,如图所示:

重磅!你的新品机会来了,亚马逊更新变体排名机制

屏幕截图规则更改后的页面

大家可能没什么感觉

如果您一直关注您的产品

我肯定会在新产品排名上与竞争对手熟悉”

“ Vaping”操作不再可行;

所以; 现在,我们的运营策略具有三个关键点: 1、多上新品

现在,新产品排名中有许多职位空缺

已补充的是最近平均销售的

如果你能够冲上去

排名就是你的;

2、少用变体

它不是必须在变体中列出的产品

就单独一个个上架

属于变体的产品,只需制作2-3个变体

否则,买家将难以选择。

3、速度一定要快

跨境电商市场足够大

大鱼不一定要吃小鱼

但是快鱼绝对可以吃慢鱼。 (来源:苍龙汇跨境电商)

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