​哪些情况会导致亚马逊促销叠加卖家排雷!这些并不适合站外推广

哪些情况会导致亚马逊促销叠加,导致卖家巨额亏损?

在亚马逊的促销环境中,买家可以在哪种情况下享受促销优惠的叠加,从而给卖家带来巨大损失?

最近,我和一个小伙伴报告说,由于该员工不小心设置了一个叠加晋升,在到达公司之前,发出了将近3000份订单,​​我非常着急在前往公司的路上寻求帮助。

建议您快速去公司,登录到您的亚马逊帐户,并采取以下措施:

首先,登录到您的帐户,取消单个ASIN的所有促销,管理促销,优惠券,LD等,再次检查,然后取消所有可以取消的信息。

其次,通过报告所有订单的报告,下载最近一天的所有订单,检查促销编号,其中大多数应该仍在交付过程中,只要它们无法发货,就可以联系亚马逊亚马逊物流团队取消订单。将促销编号,相应的订单号+ ASIN导出到Excel表中。

第三,将Order + ASIN信息表提交给亚马逊卖家支持的FBA订单团队。 (因为这是FBA订单,所以这是直接查找此路径的最快方法)。据说促销设置有误,要求取消。不会影响商店性能。

PS:将来,如果您遇到大量促销订单并需要紧急取消,可以参考上述步骤快速减少一部分损失。 (以上步骤是通过咨询亚马逊客户服务以解决实际战斗中的此类问题而获得的解决方案)

因为您首先取消了所有促销,所以可以减少生成更多促销订单。

稍后再说,为什么突然有这么多订单?

事实证明,促销是叠加的,等同于卖出一张订单,并且佣金和送货费将丢失。

如果上述步骤是减少遇到问题后损失的步骤。

那么,如何从源头上减少此类巨大损失的产生,以及如何避免此类问题呢?

首先,我们可以对亚马逊促销的分类以及购买者使用这些促销折扣的情况进行分类。

1、 按照促销码形式分类

促销分为

A.不需要促销代码类型(不限数量)

例如,在后台设置促销时,促销代码类型选择为“无”。

在使用优惠券的过程中,您只需单击剪辑即可,而无需使用促销代码。

B.无限类型的短代码(数量不限)

比如社媒

管理促销的短码

C.一次性使用的长代码

每个买家,一个订单只能使用一次,如果使用一次,此代码将无效

2.根据Amazon后端的类型

A.Coupon

将显示在产品详细信息页面上

B.社媒

不会显示在Amazon产品详细信息页面上,并将由Amazon Alliance和影响者进行推广

C.购买折扣

您可以选择仅打折产品

它可以显示在产品详细信息页面上,也可以选择不将其显示在产品详细信息页面上

(未显示,主要用于网站外部共享)

您可以选择购买产品A,选择要购买的其他产品,选项,并且可以折扣此栏中填写的ASIN号。

它可以显示在产品详细信息页面上,也可以选择不将其显示在产品详细信息页面上

D.买一赠一

可以选择,买A赠A

也可以选择买A赠B

E.亚马逊彩票-Giveaway。

但是,亚马逊已经在2天前的历史舞台上荣耀地启动了这个项目。我不知道什么时候会再次优化此彩票并启动一个新的促销页面。

PS:如果您不能设置上述所有促销设置,并且您担心会犯错误,建议您花一天时间详细询问亚马逊卖家支持。亚马逊卖家支持可以为您提供详细的设置步骤。

了解可用信息后,以上不同的促销活动将用于不同的运营阶段。

何时设置,多少折扣以及在什么渠道上进行促销,这需要在促销计划中加以考虑。

本文仅分析,如果避免重叠,就可以减少巨大损失的情况。

那么什么情况导致促销重叠呢?实际上,这是花费时间研究各种功能并向亚马逊卖家寻求支持的一种很好的方法。

以下答案来自官方亚马逊:

在一般情况下:

答:如果促销不需要折扣代码,则所有不需要折扣代码的促销都将合并。

B.如果促销要求输入折扣代码,则所有不需要折扣代码的促销和部分或全部需要折扣代码的促销将合并。

如果您需要单独应用促销,则可以设置特殊的折扣代码。如果是所有此类促销,则只有折扣最大的促销才会生效。设置方法:

创建促销--------第三步,更多选项-------------折扣代码组合类型选择优先类型的折扣代码

有关更多信息,请参见:优惠券代码和混合促销

为促销创建优惠券代码或消息

通过以上两个链接,您可以登录到亚马逊卖家账户后端后查看详细内容。有空时,可以详细阅读正式说明,然后根据实际情况进行分析。

非常感谢亚马逊卖家支持的这位小姐对促销活动叠加情况进行了非常清晰和易于理解的分析。

促销会叠加情况分析

根据以前的Amazon后台促销形式和类型分类分析。

结合卖方的支持,买方的促销应用方案。

A.买家需要输入优惠券代码

B.买家不需要输入优惠券代码

买家无需输入促销折扣代码,所有促销优惠都可以叠加。

买家需要输入促销折扣代码,所有不需要输入折扣代码+折扣代码的促销都将叠加

那么实际买家可以叠加的场景是:

首先,买家不需要输入优惠券代码

LD+Coupon.

或Deal + Coupon,可直接在各个Amazon网站的产品详细信息页面上显示

在购买折扣+买一送一促销中,在网站的应用促销方式+ Deal + Coupom中选择“无”

二,买家需要输入优惠券代码

例如,社交媒体(如果有链接,社交媒体不需要折扣代码,只需直接单击即可获得折扣)

外部名人的折扣代​​码不受限制。

短码+尖峰L +优惠券,可以叠加

长码+秒杀L +优惠券,也可以叠加

上述所有叠加都可能导致买方获得100%的免费,因为我们设立了这样的促销活动。他不仅需要支付1美分,我们还需要承担亚马逊的佣金和送货费。这个命令给他。

例如,假设装运了3000个订单,不仅产品不见了,而且还需要通过信用卡向亚马逊支付3000订单的送货费+佣金,而佣金仅为3000美元。

想想可怕的损失数字。

附:

昨天分享了文章后,几个朋友分享了促销叠加的情况。这也是一个标记:

情况1:

优惠券1+新优惠券2。

在这种情况下,优惠券的效果很好。由于预算用完了,由于预算已用完,系统自动取消了Coupon1,因此重置了Coupon 2,因此先前收到Coupon 1的卖方立即收到了Coupon2。因此,两张优惠券被叠加,导致“爆炸性订单”

这样的爆炸性命令带来了很多损失。

PS:尽管Coupon可以设定预算,但在收到并使用后会从买方扣除。假设一群人建立了1000美元的优惠券,并且一群人立即收到大量的优惠券。例如,当优惠券到达首页时,最终可能会花费超过2,000美元。

因此,在这种情况下,如果您担心叠加,如果优惠券折扣不是很强,例如5%,两个5%和仅10%的折扣,那么这没关系,但假设它变成了50%的优惠券,两个50%是100%的折扣。

情况2:

两次购买折扣的相关促销叠加在一起,因此只购买了3种产品,而买方则享受100%的折扣

例如:促销1:购买1种产品A,购买另一种产品B,并且产品B可以享受70%的折扣

促销2:购买1个产品A,然后购买另一个产品C,产品C可以享受70%的折扣

我以为如果要同时使用这两项促销,则需要购买两种A产品,然后才能同时享受B和C的折扣。

实际上,如果买方购买A + B + C,则买方将享受B的70%折扣和C的70%折扣。

购买这3种产品,您可以享受几乎100%的折扣

因此,根据亚马逊的促销逻辑系统,最好不要在将来为一个产品设置多次促销来设置这种与购买和礼物有关的促销,否则将很容易重叠。

我们可以怎么做?

在了解了亚马逊上的许多情况之后,可以将它们叠加。为了避免巨大的损失,每次设置促销折扣时,都会制作10个检查清单。

看到报告高峰期时,车站外是否有社交媒体或名人促销活动?

还是以前的名人促销链接仍然有效?

如果我申请加价,添加优惠券会造成损失吗?如果是这样,我应该取消它吗?

还是让它增加点击率?

因此,在进行任何操作之前,拥有完整的检查清单并仔细计算价格非常重要。否则,如果您不小心,损失将是无法想象的。

以上内容仅代表作者个人观点,并不代表雨果的立场!

亚马逊联盟折扣可以叠加吗

在此之前,我总是谈论过适合离开现场或应该离开现场的时期。卖家都惊叹是否错过了最佳促销期。 但是,一切都有两个方面。如果您没有足够的准备,那就顺应潮流,倾听他人的想法,盲目地进行场外营销。您不仅可能会损失营销费用,而且还会产生反效果。 这是每个人的地雷。如果您的产品或您的操作在这种情况下,卖方不应将异地作为首选〜 新手还没有弄清楚亚马逊的规则

这意味着操作员是新手,而不是新产品。

新手尚未弄清楚亚马逊的规则。我不知道产品的流量如何分配。我不知道产品网站上的流量是否到位。盲目联系外部站点是不合适的。当该产品有机会出现在现场时,这是首先进入站内的正确方法。 并且, 新手有很多他们不了解或不熟练的事物。场外通常依靠折扣代码或优惠券作为“诱饵”来吸引流量。如果卖家不熟悉亚马逊的折扣代码或优惠券设置规则,则在生效之前他们可能不会发布 ,无法使用买方的代码,因此浪费了许多应掌握的流量。 许多卖家也容易设置错误 例如,如果您将折扣设置为20%,但将折扣设置为80%,则收益大于损失。 即使是许多退伍军人都会有的折扣代码叠加,这也导致50%的折扣,但变成了免费送货。一单支付三个订单确实是一种节奏。 (重叠会导致100%的折扣) 因此,如果您很长一段时间没有与亚马逊联系,您对折扣代码的设置或堆叠情况不了解太多,并且不了解流量的构成,那么建议卖家在加入异地流量之战之前,首先要了解亚马逊的相关知识。 产品目前并不缺流量

异地渠道只会为卖家的产品带来流量。 因此,如果卖方的产品不缺少流量,但不能充分利用流量,那么在异地进行此操作将毫无用处。

卖方可以通过卖方中心中的数据报告查看其产品的页面浏览量。此数据显示每天有多少买家查看该页面以及该页面被查看了多少次。此数据是进入产品列表的流量。广告数据更详细,并且点击进入列表的访问量。 转化率是衡量转化率是否良好的指标。 如果转换率非常低,则表示产品清单尚未优化。商家信息的优化不够好,无法吸引卖家的购买欲望。 这就像一个破损的网络,无法容纳太多的流量,所有的一切都丢失了。没有任何流量可以形成一个好的单卷。 异地通道仅起到排水的作用,而这种排水效果仅是事半功倍的效果。 因此,如果卖家本身的订单自然不高,广告效果也很一般,那么您应该考虑跟踪来源以找到转化率,然后通过一系列优化来提高上市的转化率,然后再使用异地渠道来为蛋糕锦上添花。 产品利润不高,卖家对场外知识不足

价格过低的产品不适合在车站外使用。 低价格通常意味着卖方的利润率很低。 多数时候,异地渠道使用折扣来吸引买家的注意力,并通过利润转移获得买家的订单。如果您的价格已经很低并且利润率很低,那么您基本上就是亏损。 , 如果在早期阶段不使用卖方来排放产品,并且对站外排放的期望值太高,则仍建议不要使用外部站。

因为折扣对您来说是不可避免的。如果您不能将其作为早期的营销投资,则必须获利,并且无法控制打折产品的数量。那么最终结果肯定不会令卖方满意。太大,结果不好。 产品的星级太低 太多的负面评论会产生很大的影响,我相信卖家对此有所了解。负面评论会影响星级,而在网站外进行星级转换实际上非常重要。 异地渠道使购买者对产品有初步了解,因此,如果您跳过去,您可能只会查看最基本的信息。如果星级不佳,买家可能不会付款。 此外, 差的星级给购买者暗示该产品的质量可能不是很好 如果星级太差,则买方在使用过程中将变得更加重要,这将增加买方留下负面评论的可能性。这形成了一个恶性循环,使卖方失去了妻子,失去了武器。 在卖方的促销过程中,没有一种方法是万能的,而且无法一劳永逸地完成任何渠道。站内有一段时间的虚弱,站外有一段时间的不适应。 卖方只有从产品开始并积累自己的经验,才能在每场战斗中取得成功,并在旺季获得良好的成绩。

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这是基于CBCommerce与FedEx和Worldline合作进行的一项研究。

卖家之家 ·6小时前

2081

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