亚马逊广告优化该选哪种匹配类型怎样选择合适的

现在,越来越多的人使用互联网购物,而亚马逊卖家正面临越来越多的顾客。然后,使用Amazon每次点击付费广告PPC准确地定位目标消费者就显得尤为重要。

Lanhai Yiguan.com了解到,当亚马逊卖家制作产品活动广告时,他们就有机会输入产品活动广告 关键词 。关键字是与产品相关的词或短语,客户在搜索时会看到来自亚马逊卖家的产品广告。

如果亚马逊卖家出售Kylo Ren T恤,则卖家可以选择Kylo Ren作为产品关键字之一。然后,当客户在线搜索Kylo Ren时,卖方的产品广告将显示在搜索页面上。

此外,亚马逊卖家可以选择不同的关键字匹配类型: 广泛匹配广泛匹配,词组匹配,词组匹配,完全匹配

亚马逊卖家应选择哪种匹配类型? 广泛匹配

广泛匹配将与相关的产品关键字匹配 同义词 拼写错误的词 相关变化的关键词

例如,销售Kylo Ren T恤的亚马逊卖家选择广泛匹配关键字 Kylo Ren ,然后当客户使用以下搜索词时,卖方的广告可能会显示在搜索页面上。

Kylo Ren

Kilo Rin ( 拼写错误的词 )

Darth Vader’s grandson ( 同义词 )

Han Solo’s son ( 同义词 )

Star Wars: The Force Awakens ( 相关词 )

Darth Vader ( 相关词 )

Kylo Ren’s lightsaber ( 相关词 )

fight scene of Kylo Ren and Rey ( 相关词 )

观察上表,我们可以发现,尽管光剑和达斯·维达不是卖方的关键字,但由于这些卖方与关键字Kylo Ren有关,因此卖方的广告仍可能出现在这些搜索字词的搜索页上。

显然,亚马逊卖家投放的广告越多,潜在消费者越多。但是同时,对卖方出售的Kylo Ren T恤不感兴趣的人也会增加。他们点击广告,不购买T恤。您必须为此付费。因此,这些单词的转换率可能不如精确匹配那么高。

简而言之,如果买家搜索KyloRen的光剑,他可能会看到Kylo Ren T恤广告并点击广告,但是在点击后,买家发现他不感兴趣并迅速转到其他产品列表,然后,即使点击次数很高,如果无法推动购买,也将毫无用处。

但是,广泛匹配关键字可以为卖家提供 潜在客户正在搜索的信息 ,这些对于亚马逊卖家来说是有意义的。亚马逊卖家可以在特定时间段进行广泛匹配,分析获得的数据,然后对关键字进行相应的调整。

短语匹配

短语匹配使亚马逊卖家可以在特定短语范围内控制目标搜索词。它的主要特点是 可以控制词序 。这意味着,如果客户在要搜索的词组中间插入一个单词,则卖方的广告将不会出现在搜索页面上。

但只要 搜索词包含设置的关键字 ,无论之前和之后添加任何其他字词,该广告都会显示在搜索页上。另外,拼写错误,单数和复数,缩写,首字母缩写等都在短语匹配的范围内。

以Kylo Ren T恤为例,如果亚马逊卖家选择词组匹配,则关键字为 Kylo Ren t-shirts ,然后当客户使用以下搜索词时,搜索页面上可能会出现Kylo Ren T恤广告:

Kylo Ren t-shirts

black Kylo Ren t-shirts ( 在关键词前加词语 )

Kylo R. t-shirts ( 缩写 )

Kilo Wren t-shirts ( 拼写错误的词 )

Kylo Ren t-shirt ( 单数 )

Kylo Ren t-shirts sale ( 在关键词后加短语 )

观察上表,我们可以看到,尽管搜索词已更改,但关键字词组仍保持设置的单词顺序,并且不会有T恤衫Kylo Ren或Kylo Ren黑色T恤衫。

通过匹配这样的短语,亚马逊卖家 排除了 对于不需要Kylo Ren T恤的买家,如果将目标消费者进一步缩小到专门搜索Kylo Ren T恤的客户,则卖方放置的广告将不会出现在搜索词的搜索页面上达斯·维达(Darth Vader)或光剑。

精确匹配

精确匹配再次缩小了用户范围,不包括那些在关键字前后添加单词但保留与关键字相似的变体的同义词和搜索字词,例如 单数和复数,拼写错误的单词 等。

尽管精确匹配进一步降低了曝光率,但是以精确匹配为目标的潜在客户更有可能购买该产品。

以Kylo Ren T恤为例。亚马逊卖家选择使用完全匹配并将关键字设置为 Kylo Ren t-shirts ,然后当客户搜索以下关键字时,广告将出现在搜索结果页面上;

Kylo Ren t-shirts

Kilo Rin t-shirts ( 拼写错误的词 )

Kylo Ren t-shirt ( 单数 )

Kylo Rens t-shirt ( 复数 )

观察上表,我们发现即使客户搜索“我想购买Kylo Ren T恤”或“ Kylo Ren T恤出售”,精确匹配也会缩小整个范围,但不会出现在搜索结果页面。放置T恤广告。

查找完全匹配的关键字的最佳方法是 广泛匹配的广告系列报告的数据分析 通过分析客户使用的搜索词,亚马逊卖家可以找到更准确的关键字,这些关键字可以用于精确匹配,从而使产品广告获得更高的点击率和转化率。

Blue Ocean Yiguan.com建议,亚马逊卖家可以先使用广泛匹配一个月,然后再逐步对词组匹配和完全匹配进行出价,以查看哪些关键字可获得最高的点击率。

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举例子亚马逊否定短语

选择正确的匹配类型是为了提高广告效果!

Image title 我相信,许多卖家朋友在进行手动广告时没有注意到上图中的匹配类型选项,这是默认的“广泛匹配”。本文将帮助您更好地了解每种匹配类型的作用,使您更容易在投放策略中做出选择,并提高广告的效果。

关键词匹配类型

共有三种匹配类型:广泛匹配,词组匹配和完全匹配。主要是您可以调整哪些买家来展示您的亚马逊广告。

广泛匹配: 广泛接触广告。如果买方的搜索查询包含所有关键字或其同义词,则系统将其视为匹配项。买方搜索查询可以按任何顺序包含关键字或其同义词。

短语匹配: 买方的搜索查询必须包含准确的词组或词序。与广泛匹配相比,此类型的限制更严格,通常在更相关的位置展示广告。

精确匹配: 买方的搜索查询必须与关键字的词序完全匹配,然后才能展示广告。完全匹配是限制性最强的匹配类型,但其匹配结果与买家搜索更为相关。

广泛匹配的关键字可以带来最大的展示机会,而词组匹配和完全匹配则可以缩小展示范围,但可以更准确地定位消费者群体。

曝光量来说: 广泛匹配>短语匹配>精确匹配

广告转化率来说: 精准匹配>短语匹配>广泛匹配

下图更详细地说明了这些匹配类型如何工作: Image title

请注意,这里的拼写错误的单词也是客户容易拼写错误的常见单词,并且不会显示完全错误的单词。

那么我们如何选择合适的匹配类型?什么时候使用广泛匹配?

在广告的初始阶段,我们通常建议先进行广泛匹配,以便尽可能多地了解您的广告效果最好。此匹配类型的最大作用是此,而不是转化。

然后,查看广告系列效果报告或产品促销批处理文件,以评估关键字和匹配类型的有效性。好处是:

1.发现更多相关关键字

2.了解买家的搜寻习惯

3.筛选相关性和转化率最高的关键字

了解了哪些关键字和买方搜索字词效果最佳后,您可以更改出价或创建更简洁的关键字集,以优化广告效果并获得更大的收益。

注意:

广泛匹配费用最高。

分类类别,搜索词和变体子产品对广泛匹配有很大的影响!因此,请勿使用无关的类别词或副产品。

由于Amazon系统出现问题,或您的产品分类,搜索字词或子变量有问题。买家可能会在您的产品广告中看到不相关的搜索字词,并可能点击您的广告,从而导致无用的费用迅速累积。

例如,搜索词为“长凳”,搜索意图非常明显。但是,亚马逊展示了一个“烘焙工具”作为第一个显示结果。 Image title 因此,只有通过广泛的搜索词报告来发现更有效的关键字并将其添加到词组匹配或完全匹配的广告系列中,它才有助于提高广告转化率。

什么时候使用词组匹配?

当您的产品容易出现歧义或具有多种含义时,建议使用词组匹配。我之前提到过相同的情况:

眼镜:意思是眼镜

酒杯:这是一个酒杯

酒杯:这是普通的酒杯

如果您要出售酒杯,请使用广泛匹配的酒杯,这样一来,您可能会在“玻璃杯”或“水杯”一词上浪费很多钱。

同时,使用否定关键字并否定这些歧义词,效果会更加理想。

何时使用精确匹配?

当广泛匹配和词组匹配积累了一定数量(官方建议至少30个)的高质量关键字后,您就可以制作相同的准确匹配广告。

高质量的词就是:

转化率高

相关度高

点击费低 Image title 总结

由于Amazon专有的算法,在广泛匹配期间会出现许多模糊关键字,您的广告也会显示这些关键字。亚马逊的目标是尽可能广泛地向买家提供商品,以便找到尽可能多的相关字词并产生大量点击。

广告效果决定广告位置。例如,如果点击次数没有增加,则广告展示次数会随着时间而减少。亚马逊这样做是为了保持买家广告的相关性。点击意味着广告的关键字具有更高的相关性。但是,如果广告获得了大量的展示次数但点击次数很少,则展示的广告将会减少,最终被淘汰。

因此,我们选择合适的匹配类型以提高广告的效果并保持广告处于有利位置。

与亚马逊的广告策略系列有关的更多文章:

亚马逊广告策略系列4:如何计算亚马逊广告的默认出价?

亚马逊广告策略系列三:多数人不了解的省钱亚马逊广告

亚马逊广告策略系列2:分享Amazon广告的8种有效操作技能

亚马逊广告策略系列1:亚马逊广告ACOS是否越低越好?

(来源:郝浩然)

许多亚马逊卖家抱怨亚马逊网站上的广告费用越来越高,而且效果不大。这使得许多卖家干脆放弃了营销,广告的重要手段。所以,关于亚马逊 PPC 我们如何看待广告? 吉易跨境 富佳 老师 为您深度剖析亚马逊 PPC 的巧妙用法。

一、 亚马逊 PPC 关键词选择

认为亚马逊 PPC 广告很少使用的大多数卖家在广告之前没有合理地分析广告的关键词,这导致广告一无是处。因此,在广告预算有限的情况下,必须在刀片上花费金钱。 卖家可以通过显示在Amazon搜索下拉框中的行业单词,在自动广告中表现良好的关键字以及关键字软件分析来找到Amazon。 PPC 广告的关键词。

二、巧妙否定 PPC广告关键词

关键字太多,应该出价哪些关键字?目前,卖家需要对关键字进行否定,以消除不相关的字词并最大程度地节省广告费用。亚洲 梅森广告的关键字否定可以是完全准确的否定,或者只能否定该词组。卖方可以预先拒绝关键字或将其修改为其他关键字。 一般而言,每个产品页面下都会有几个主要关键字:类别词(大词),核心关键字(与产品最相关),长尾词(由属性词和类别词组成的词),关键字排在最后,最终目标是流量最大 + 最精准的匹配。

许多卖家忽略否定关键字。如果此链接做得不好,卖家将失去很大一部分流量。当您累积了某些数据并拥有自己的关键字时,请分析哪些关键字与产品相关,哪些关键字与产品无关。 坚决否定不相关的关键字 .

三、 ACOS真的重要吗

例如,在投放广告之前,产品的自然销量为 5 / 天,客单价为 20 刀,利润为 4 / 单,总利润为 20 刀,广告销量为 0 ;刊登广告后,自然销售额是 15 / 天,总利润为 60 到,广告销量为 3 / 天,总利润为 12 刀,预算 20 刀,出价 1 刀, 销售 额 60 刀,这么算下来 ACOS 就是 50% 。从广告的角度来看,将会有一天 18 刀的广告支出,但广告后的总利润增加到 42 刀。因此,很明显是否通过广告赚钱。

因此,卖方应考虑关键字,预算和出价。 最佳出价具有竞争力 关于广告预算,手动或自动广告的每日预算不要太少 ,这些方面完全匹配, 才能打好亚马逊 PPC 广告,无需花费金钱和精力 PPC 广告没有动摇。

(本文结尾,该文章最初是在吉一跨境电子商务学院写的)

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