亚马逊如何打造高价产品推出“奢侈品商店”专注高端品牌

跨境电子商务Lycani(公众号:pfhoo_com)专注于跨境卖方的实用干货,市场研究分析报告以及行业热点信息。 2018-01-16 09:48
亚马逊如何打造高价产品,走向高端品牌精品路线的运营之道

在谈到低价产品的运营和构建时,通常会提到订单回扣,评估,低价等,但是对于高价值产品,如果使用相同的低价产品运营策略,看来这不再可行。毕竟,对于一款售价为一百八十美元的产品,确实令人沮丧并且不愿要求进行评估。那么,高价值产品应该怎么做?

我们从选择开始。高价产品通常意味着笨重,但是一旦产品变得笨重,货运成本将很高,物流供应链将被拉长,这将导致资本周转周期变长。总体计算可能不符合成本效益。如果您选择产品太笨重并且属于泡沫物品,那么货运成本和FBA成本以及其他费用将更加令人尴尬。因此,在选择高价产品时,建议您尽可能选择标准产品。如果重量很重,则至少体积不会太浸透。

标准产品可以使卖方减少因其操作中的个性化而产生的大量SKU库存,同时可以避免由于不良的消费者个人体验而导致的高不满意率。正面很小,很自然就很容易发货。

确定产品后,卖方需要在列表和优化方面加倍努力,每个细节都不能忽略。

对于低价产品,如果图片有点太近,即使产品说明中偶尔有不规则之处,在消费者看来,价格仍然很低,接受和购买它只是可以接受的,但是对于高价产品,从消费者决定购物的那一刻起,他们就已经在心中树立了标准,也就是说,高价产品必须是高品质且细节完美的产品。如果卖方无法在列表中反映出产品的质地和完美的细节,则转换率将大大降低。

至于清单优化的详细信息,我已经在之前的系列文章中进行了详细说明,因此在此不再赘述。

选择了产品,发布了尽可能完善的清单,并交付了FBA,然后进入运营阶段。这时,卖家经常会遇到尴尬的境地。对于列表,如果没有评论,则转换率通常很低,但是以如此高的价格,我们如何添加评论?找人加评论,费用非常高呀!

在这里,我可以为您提供一些想法:

1.创建高价和低价变体,并使用低价产品发送样品进行进一步评估;

2.创建主要附件的变体,并使用附件发送样品以进行其他评估;

3.跟随小号一起进行销售,小号是自动交付的,并且在小号上添加了评论;

4.使用B号出售A号,而AB号全部发送FBA,但A是真实的操作帐户,B是辅助帐户,A帐户发送真实产品,B帐户发送一些相同的商品,但是实际上有不同的产品,然后使用B号库存进行评估和附加评估。

5.在早期阶段,可以分别创建两个列表,然后可以合并列表以使评论汇总。

通过以上思想和方法,可以增加评论而无需付出太高的成本,从而实现可控的营销成本。

当然,对于高价产品,您还必须充分利用网站中的CPC广告工具。

网站上的CPC广告一直以来都是稀有的操作工具,因为它具有很高的流量准确性和很高的转化率。但是,由于大量的卖家和激烈的竞标,对于低价产品,CPC广告的使用通常是由于ACOS数据较高。具有成本效益,但高价产品通常并非如此。一是高价产品的销售商相对较少,广告竞标并不那么激烈,竞标成本也相对较低。第二个原因是高价格通常意味着高利润,而高利润可以平衡广告成本并使广告投放的产出具有成本效益。因此,对于经营高价产品的卖家,他们必须充分利用现场广告来吸引更多流量和转化。

我们该如何吸引更多流量和转化?获得更多订单自然是我们运营的目的。但是,除了订单和获利之外,还有亚马逊的订单总数守恒定律。我们需要知道整个市场是不变的。当您的订单增加时,您的市场份额就会增加,这意味着其他竞争对手的订单会减少,他们的市场份额会下降,一个竞争对手就会增长,而另一个却会增长。

对于卖家而言,您需要做的是能够在竞争中获得更多订单。例如,当您有足够的订单时,您将成为该类别的“畅销书”,从而形成了一个对您有利的市场均衡,尽管这种均衡是暂时的,很可能会被竞争对手打破,但至少,如果您排在前列,您将拥有更多的竞争优势。

这就是为什么有必要在运营中做好卡片排名的原因。

亚马逊的高端品牌


9月16日,即9月15日,在美国当地时间,亚马逊推出了所谓的“豪华商店(Luxury Stores)”,高端品牌通过亚马逊移动应用程序向客户展示他们的产品。亚马逊还将为主要品牌提供数字化的花式橱窗,以便商人可以选择360度互动视角来展示自己的服装。


高端成衣品牌奥斯卡·德拉伦塔(Oscar de la Renta)已成为亚马逊的第一个官方合作伙伴。尽管此功能目前仅与Oscar de la Renta合作推出,但其他品牌将在未来几个月内添加。


但是,并非所有人都可以参观亚马逊上新开设的奢侈品店。为了迎合奢侈品的特点,亚马逊设置了一些限制。仅会邀请选定的美国Amazon Prime会员浏览数字货架,并且Amazon的目标客户可能是富有的客户。当然,用户也可以自己申请邀请。


亚马逊的“奢侈品商店”将允许主要品牌创造亚马逊所谓的“商店中的商店”体验。这意味着,在利用亚马逊的巨大影响力寻找客户的同时,公司可以更好地控制库存,选择和定价。


《电子商务新闻》获悉,早在今年年初,亚马逊就透露正在部署豪华电子商务。外国媒体援引知情人士的话说,亚马逊正在为亚利桑那州的豪华电子商务平台建造一个专用仓库,并将投资1亿美元进行营销。


8月底,有消息称,亚马逊正在开发一个专注于奢侈品牌的新电子商务平台,以直接与现有的奢侈品时尚平台Farfetch(FTCH)竞争。


根据WWD的报道,九月份将在该平台上推出十二个奢侈品牌。这些品牌不仅可以完全控制其在线商店,而且可以利用亚马逊的客户服务并使用亚马逊的快速交付网络。


最近,亚马逊推出了所谓的“奢侈品商店”,高端品牌通过亚马逊移动应用程序向顾客展示他们的产品。亚马逊还将为主要品牌提供数字化的花式橱窗,以便商人可以选择360度互动视角来展示自己的服装。

高端成衣品牌奥斯卡·德拉伦塔(Oscar de la Renta)已成为亚马逊的第一个官方合作伙伴。尽管此功能目前仅与Oscar de la Renta合作推出,但其他品牌将在未来几个月内添加。

但是,并非所有人都可以参观亚马逊上新开设的奢侈品店。为了迎合奢侈品的特点,亚马逊设置了一些限制。仅会邀请选定的美国Amazon Prime会员浏览数字货架,并且Amazon的目标客户可能是富有的客户。当然,用户也可以自己申请邀请。

亚马逊的“奢侈品商店”将允许主要品牌创造亚马逊所谓的“商店中的商店”体验。这意味着,在利用亚马逊的巨大影响力寻找客户的同时,公司可以更好地控制库存,选择和定价。

媒体获悉,早在今年年初,亚马逊就被透露正在部署奢侈品电子商务。外国媒体援引知情人士的话说,亚马逊正在为亚利桑那州的豪华电子商务平台建造一个专用仓库,并将投资1亿美元进行营销。

8月底,有消息称,亚马逊正在开发一个专注于奢侈品牌的新电子商务平台,以直接与现有的奢侈品时尚平台Farfetch(FTCH)竞争。

据媒体报道,九月份将在该平台上推出十二个奢侈品牌。这些品牌不仅可以完全控制其在线商店,而且可以利用亚马逊的客户服务并使用亚马逊的快速交付网络。

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