亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做运用引流技巧

官方账号:闯萌跨界(ID:cmkj886)?创萌跨界,致力于帮助中国传统制造企业培育新人才,建立完整的线上线下销售系统和自有品牌产品,业内首家提出“负责结果”服务理念的团队一线跨境卖家,通过... 2018-12-11 17:43
亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做

首先,让我介绍一下亚马逊上的5种必须做的促销方法,如下所示↓

亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做 一、EBC/A+

这是我们经常说的图形版本的详细说明。如果普通卖家未完成品牌注册,则通常无法进行此A +页。但是使用A +页面,对整个文案撰写非常有帮助。

首先,A +页面将增加买家在该页面上的浏览时间,并减少跳转的机会。

对于产品而言,增加浏览时间非常重要。 Amazon平台具有大型数据库。如果产品经常被购买者一目了然,并且很少长时间或反复查看,那么该平台将认为我们的产品是非竞争性的,有吸引力的产品。

其次,A +页面将在亚马逊移动终端的五点描述顶部显示产品的详细描述,这与计算机终端的布局有些不同。

但是正是这种差异极大地提高了A +页面在手机上的作用。买家输入产品时,他们会在查看图片价格后首次看到A +页。只要正确设计了整个页面并完成了介绍,购买者将可以了解产品而无需查看五点说明。

最后,出色的A +页面可以直接提高产品的转化率。

根据前几年的统计,使用A +页面优化ASIN可以有效地将转化率提高30%,而使用A +可以吸引更多的买家,从而平均使销售额增长3%-10%。

二、早期评论人计划

该计划供卖家和朋友在推广新产品时使用。平台为此计划收取60美元的服务费,这可以帮助卖家邀请多达5位实际购买的客户对产品进行真实评估。

此外,官方客户评论带有橙色的“ Early Reviewer奖励”标签,可以提高评论的真实性,并使其他购买者在查看产品评论时更有意义↓↓↓

亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做

简而言之,该平台向您收取60美元的“保护费”,这势必会将您的产品推向某些有实际需求的客户。

然后通过您的产品以平台的名义提供一些小礼物,邀请客户购买并留下真实的评论。这对于新产品的早期推广非常有效。

通常,如果产品质量出色,则必须参加早期审阅者计划。

尽管通过早期审阅者计划获得的五星级好评不如TOP系列的审稿权高,但它比普通的VP审稿要高得多,并且上市权重的排名将大大提高。

三、LD秒杀

这部分主要是针对一定时间后的产品促销,当亚马逊建议您进行产品秒杀时,这是提升排名的非常重要的时间。

一般来说,一次高峰的成本是每次150美元,每次只有6个小时。数量会因产品和不同地点而异。

产品达到峰值后,首先要考虑的是峰值时间。一般来说,18点-24点是最佳选择。

确定尖峰时间段后,您应该开始准备尖峰时间。高峰活动前2小时,系统有一个预热期。

在预热期间,我们可以手动添加购买但不要求实际购买(随后取消),以确保峰值的开始步骤高于10%,以便在峰值正式开始时就可以识别平台。

如果峰值即将结束,则无需增加数量,并尝试确保每个峰值活动都可以100%售罄。

亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做

要完成这一系列操作,需要一个非常完整的系统。峰值可以帮助我们出售多余的库存。如果秒杀效果好,将大大提高类别销售排名,对类别流量的导入有很大帮助。

简而言之,一旦您具备了尖峰的资格,就必须进行一次尖峰活动,并尝试确保每次都进行。

四、优惠券和促销

我们可以在前台看到一些卖家提供了优惠券或促销,如下所示:

亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做 优惠券和促销的主要功能是直接给买家折扣。

一般来说,优惠券和促销的强度可以设置为5%-10%。我建议卖家朋友在设置这两个折扣时不要小看这个折扣,尤其是在新产品的早期促销中。

优惠券的设置相对简单,并且前台设有专用的交通入口。有多种促销方式,例如免费送货,购买折扣,免费买一送一等。免费操作仅适用于自负盈亏的卖家。有关详细的设置教程,请参阅“ Amazon Marketing Tools的实际操作”,在此不再赘述。

购买折扣等同于使用优惠券,但是比优惠券麻烦一些,可以在输入代码后使用。

亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做

在这里,您可以使用捆绑销售,购买A来使B折扣或一起购买AB来获得折扣。通过买方的多次实际购买,可以将A和B链接起来以实现捆绑销售的效果。

亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做

总结:如果您要生产新产品,则应尽快打开早期审阅者计划,并同时打开优惠券和促销活动以打开两个促销活动入口。如果有品牌记录,则可以改善产品A +页,以提高实际客户的转化率。

在获得亚马逊的秒杀资格后,找到一段不错的时间段,进行一波秒杀活动,努力售出一定数量的秒杀,然后整个新产品网站的促销就基本完成了。

最后,您可以在网站的促销链接中检查您的新产品是否参与了这些促销活动,以及是否仍然需要对旧产品进行改进。

让我给您一个小小的提醒,无论是优惠券,促销还是秒杀,您都需要发出真实订单以激活流量! (来源:跨境联盟)

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亚马逊站内促销方式有哪些

亚马逊的秒杀活动是平台上的一个活动页面,流量非常大。因此,对于卖家来说,如果有一些产品可以参加seckill活动,并且在平台要求的折扣率下仍能获利,则可以使用seckill活动进行转移,这是增加销售额的好选择。为了增加访问量和排名,有些卖家甚至在创建商品信息的初期就支付了大笔费用,以报告商品的激增,这是一种损失,因为在商品动向活动中销售量相对较大,商品可以在短时间内增加。排名,甚至爆炸后的利润都是未知的。申请高峰活动大约有三个要求

1.照明交易(系统要求参与才有资格进行推荐,在美国为4小时,需要20%的折扣)

2.最佳交易(BD需要由客户经理声明,但它是免费的,可长达2周,需要15%的折扣,并且有较长的风险暴露期)

3.当天交易(亚马逊只有3个展位,所以难度最大。它需要最高的交易,持续一整天,并且至少需要25%的折扣)

通常,第一个比较简单,但是要花钱。正常费用为150美元,但会员费高达750美元。


如果申请被批准,有必要根据时间点进行各方面的准备。

促销前准备

1. Amazon Captain FBA智能补货工具,管理FBA库存,并根据销售计算及时补货,以使库存不会缺货;

2.美化列表页面,例如评论数量,4.2以上的星级,质量检查,图片评论,负面评论和顶级评论;

3.仅更改促销的目标页面,预约场外促销时间(交易生效之前和之后);

4.预约Facebook和其他互联网名人在促销生效之日发布我们的促销信息;

5.在交易生效之前打开列表的PPC广告;

6.通过Amazon电子邮件营销工具Amazon Captain CRM,Amazon买方电子邮件营销通过电子邮件将大量产品促销信息告知客户,包括原始价格,促销价格,促销库存和促销截止日期。


促销中

1.促销生效后,立即到Amazon Captain Mail Marketing;

2、开启站外推广;

3.提高PPC的价格和预算;

4.通过促销链接作为SD入口,S波订单。

5.实时跟踪库存转换,并留下20%的评论,这更有利于增加上市权重


促销后

1.如果亚马逊船长发送消息说库存太低,请及时补充货物;

2. PPC的单价保持不变,预算减少,转换率保持不变;

3.现场外的促销和关闭也可以逐步减少预算;

4,整理订单高峰时间,促销总额,列表排名变化,关键词排名变化,列表销量/点击率/转化率等数据;

5. SD保持稳定,铁热时会撞击,呈螺旋状。

无品牌卖家的产品上传+TM商标品牌备案(解决方案)

那么对于没有品牌的,或者品牌正在注册中的卖家来说,标题中的两个问题该如何解决?

跨境卖家集中营 ·7小时前

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