除了黑五和网一2020亚马逊黑五网营销爆火新玩法

亚马逊除了黑五还有什么促销

虽然从黑色礼拜五到网络礼拜逐一直到圣诞节这段时间通常是跨境电商卖家们最繁忙的时间,但活着界各地,一年四序另有很多其他假期,品牌商和卖家们可以好好使用这些假期来增长销售 以下是我们整理的跨境电商企业在制订年度计划时应思量的25个重要假期:
一月
哀愁礼拜一 在圣诞节过度放纵和新年决定消退之后,蓝色礼拜一被公布为“一年中最难的一天”,蓝色礼拜一落在该月的第三个礼拜一。品牌已将其用作天天进行销售并帮助煽惑“零售疗法”的日子
二月
新年 夏历新年是夏历的第一天,也称为夏历。通常在1月下旬或2月初。这是一个连续约15天的大型庆贺活动。夏历新年不但在中国庆贺,并且在其邻国如新加坡,印度尼西亚,马来西亚,缅甸,泰国,柬埔寨,菲律宾和毛里求斯以及北美和欧洲也庆贺。2019年,夏历新年付出到达1050亿元人民币(约合 1460亿美元) 恋人节 在很多国度/地域都庆贺恋人节,对跨境电子商务商家来说,这是一个有利可图的假期,仅美国人就在2019年耗费了约莫207亿美元用于礼物,在2020年耗费了274亿美元,增长了32%。由于只有9%的男性和7%的女性是在在线零售商处购置礼品的,因此电子商务品牌拥有巨大的时机来增长他们的份额
祖国日的保卫者–俄罗斯 这是俄罗斯的公共假日,由于必须服兵役,因此在俄罗斯被非官方地称为“男子节”。妇女通常会在一天的生活中向男子赠予礼品和明信片,而且在全国各地组织游行。受欢迎的礼品包括度假,金钱,捕鱼装备,书本和智能手机或其他小工具
国际妇女节 多数国度/地域将3月8 日定为国际妇女节,俄罗斯和波兰尤其是在礼品上花了很大一部分,俄罗斯的大多数受访者计划耗费3000卢布(约合40美元)。很多零售商使用这一天来针对女性专用产品进行促销,折扣和营销活动
圣帕特里克节 爱尔兰是国定假日,但在环球范畴内都广受庆贺。圣帕特里克节的消耗额在2018年到达约66亿美元,高于2018年的59亿美元
复生节 在大多数西方国度庆贺,美国的复生节付出每年到达约170亿美元,此中食品,衣物,礼品,糖果,鲜花和装饰品是最受欢迎的种别。在英国,2016年的付出到达40亿英镑(约合53亿美元),此中约7.13亿英镑用于礼品 母亲节(爱尔兰/英国/澳大利亚) 母亲节是在两个差别的日期庆贺的,详细取决于您活着界的哪个地方–这为电子商务企业提供了两倍的时机来进行销售和增长转化。3月在英国,爱尔兰和澳大利亚庆贺,5月在北美(美国和加拿大)庆贺。母亲节当天,澳大利亚人耗费了约13亿澳元(约9.5亿美元)。英国人在2017年耗费了14亿英镑(约合18亿美元),此中仅2.6亿英镑(约合3.464亿美元)就花在鲜花上
白色恋人节(日本,韩国和台湾) 约莫30年前,日本糖果制造商为男子创造了一个假期,向他们的老婆和女友赠予棉花糖,以此表现谢谢,并以此来促进棉花糖的销售。今后的一天已经发展为白色(白巧克力,珠宝,内衣,鲜花),并流传到韩国和台湾等其他国度
四月
开斋节 开斋节是斋月的结束,全全球的穆斯林都在庆贺这一节日。开斋节的传统礼品包括衣服和珠宝,食品,日期和玩具
五月
热卖(墨西哥) 热销是墨西哥的又一个重要周末,详细发生在5月的最后一个周末或6月的第一个周末左右,详细取决于年份的变革方法-与黑色礼拜五或El Buen Fin类似,没有确定的实际日期。2020年的销售额 到达201.6亿墨西哥比索(约合9.22亿美元),新买家增长了58%
母亲节(美国/加拿大) 北美的母亲节意义重大,美国的付出将从2010年的140亿美元增长到2020年的267亿美元。受欢迎的礼品包括珠宝,电子产品,礼物卡以及服装和配饰。到2020年,仅在美国的花朵上的 耗费就约为25.6亿美元
Cinco De Mayo(美国/墨西哥) Cinco De Mayo是自1860年以来在美国举行的庆贺活动,并渐渐发展成为墨西哥文化和自豪感的庆贺活动,是美国和墨西哥地域的重要节日,重要关注墨西哥美食和饮料。2016年,仅玉米饼片的销售额就到达9800万美元
六月
父亲节 很多国度都庆贺父亲节,而付出在稳步增长,2020年在美国的付出为170亿美元。巴西在2020 年仅在线一项就耗费了35亿雷亚尔(约合6.46亿美元)。在英国,2019年的付出比2018年的6.653亿英镑略微降落,从6.952亿英镑(约合9.263亿美元)降至6.53亿英镑
七月
美国独立怀念日 7月4 日在美国举行的独立日是一个巨大的庆贺活动,整个周末都有公共假期和全国庆贺活动。2020年,仅美国的食品付出就达65.2亿美元
八月九月
返校季 虽然返校并不是这样的假期,尽管许多爹妈大概会以为这是个假期,对于许多在线电子商务品牌商来说也是进行销售或打折的好机遇,由于这是人们积极预备与返校相关的必须品的时间,包括新衣服,鞋子或运动鞋,以及书本和文具。在英国,每个孩子均匀要花在返校生活用品上的费用为191英镑(约254美元),重要用于衣服,鞋子和配件,比方饭盒和水瓶
十月
排灯节(印度 排灯节发生在每年的10月或11月,而前一个月是该国最繁忙的购物时期,2019年的付出到达38亿美元(付出增长51%),约占电子商务年销售额的 35%-40%。在其他国度也庆贺这个节日,排灯节占 英国受访者付出的2.1% 万圣节 在很多国度(特殊是美国)都庆贺万圣节。2019年,万圣节付出到达90亿美元。英国在万圣节食品上的付出约为 1.4亿英镑(约合1.865亿美元),在万圣节装饰品上的付出为0.99亿英镑(约合1.318亿美元),在万圣节服装上的付出为1.66亿英镑(约合2.21亿美元)
全球教师节 由联合国教科文组织于1984年设立的教师节在很多国度庆贺。给老师的礼品通常包括文具袋,手提袋和本性化物品,比方咖啡杯或茶巾
十一月
El Buen Fin –墨西哥 埃尔布恩芬(El Buen Fin)是墨西哥对黑色礼拜五的回应,也是那边一个非常受欢迎的假期-耗费与之相当。与黑色礼拜五类似,该日期并非刻舟求剑,但通常发生在墨西哥革命日之前的黑色礼拜五之前的两个礼拜。2019年,墨西哥El Buen Fin期间在线购物产生的零售收入达109亿墨西哥比索(约合4.95亿美元),比上一年增长近 58% 白色礼拜五(中东) 由于礼拜五是神圣的日子,黑色通常是与伤心或悲剧有关的颜色,因此中东在2014年创造了白色礼拜五。它也发生在11月尾。参加白色礼拜五的国度包括沙特阿拉伯,科威特和阿拉伯联合酋长国,阿曼,巴林,卡塔尔和埃及
Dia de los Muertos (墨西哥) Dia de los Muertos传统上在墨西哥庆贺,尽管它在拉丁美洲和拉丁美洲人口如洛杉矶的地域也很受欢迎。这是一个为期两天的节日,怀念死者的礼品,包括祭坛,食品,饮料,集会和死者在生活中享受的活动
单击猖獗(澳大利亚) Click Frenzy是网络礼拜一的澳大利亚版本,始于2012年,每年11月和5月举行两次。与同期相比,2020年6月(从2019年5月到2019年11月)增长了103%,互助同伴在Click Frenzy期间看到了47%的增长
王老五骗子节 “王老五骗子节”是由在线电商企业阿里巴巴创建的,目标是应对恋人节,并在环球200,000个国度和78个国度/地域实现了380亿美元的销售额,因此受到了极大的欢迎。在新加坡,2019年的销售额与2017/18年度相比增长了67%
十二月
绿色礼拜一 绿色礼拜一是在线零售术语,最初由eBay创造,被以为是12月的最佳销售日,2016年的销售额到达16.21亿美元,是在线假日购物的第二大生意业务日
一年中有很多各地的假期,跨境电子商务品牌卖家可以调整其折扣或销售策略,以使用它们并在一年中最慢的时期内增长销售额



(出处:跨境知道 晓阳)

本周(11月2日-8日)可以说是超级周中的超级周:美国大选、新钱币政策、就业数据等重大事件和数据将接踵而至,加上疫情影响和局势過逞的不确定性,对国外市场或多或少有些许影响,因此以下内容值得大家重点关注下。 周一 11月2日KeyWords:中国10月财新制造业PMI、美国10月ISM制造业PMI周二 11月3日KeyWords:澳洲联储决定、美国大选投票日周三 11月4日KeyWords:美国ISM非制造业PMI、中国10月财新服务业PMI 周四 11月5日 KeyWords:欧洲央行副行长金多斯发言、英国央行决定、初请赋闲金、美联储决定 周五 11月6日 KeyWords:美国非农就业数据、加拿大赋闲率、加拿大央行行长麦克勒姆发布发言 ↑本周要事一览

言归正传,进入十一月, 除了时候关注意要资讯外,营销工作也需要继续进行 :除了已经已往的万圣节,一些小范畴的民族节日,本月较大的节日另有戴德节、黑色礼拜五、网络礼拜一。趁便说一下,间隔戴德节另有 24天 ,黑色礼拜五另有 25天 ,网络礼拜一另有 28天

戴德节(Thanksgiving Day),西方传统节日,每年11月的第四个礼拜四,是美国人民独创的一个节日,也是美国人合家欢聚的节日。节日特定用品如 贺卡、装饰品、工艺品以及相宜作为礼赠的各种商品 ,对于注意仪式感的美国顾客来说有大量的需求。别的 羽绒服、手套、围巾、毛线帽、滑雪装备、滑雪服等冬季用品及厨房用具、火锅、锅和围裙等厨房用品相关 都有很大的销量。

至于戴德节后一天的“黑色礼拜五”,则被视为美国圣诞节购物旺季的开始,甚至可以与Prime Day相媲美。据统计,去年美国线上销售额创下历史新高,戴德节加黑五两天共消耗 116亿美元 ,网一销售额更是到达 80亿美元

黑五和网一已渐渐变成环球顾客的剁手节。以亚马逊平台为例,大促期间环球销量数亿件,单日订单量均刷新历史记载。最受环球顾客嘻歡的品类重要会合在 玩具、健康、时尚、家居、个护类目

因此,跨境电商卖家们完全可以将戴德节作为年末购物季的开端,筹谋计划一波内容营销、折扣促销、主题活动等来优化品牌形象,加强用户粘性,吹响年末购物旺季的前奏。 Note:亚马逊美国站已率先开启黑五、网一专享折扣报名,点击后台Prime专享折扣页面即可勾选。
面对一年中最猖獗的购物季,卖家可以详读下麒麟君经心整理的营销贴士,给自己的营销加把“火”: 1、使用好购物贴士网站 一些网站会提前一个月提供有关戴德节、黑色礼拜五特价优惠的信息。商品和价格的文字列表通常会附有实际广告告示的图片。 跨境卖家可以提前收集这类网站的列表,联系他们,公布自己的相关优惠信息。留意不要盲目公布全部信息,以确保自己的价格有充足的竞争力;也要做好价格保密,制止泄漏给友商。 2、开启小时生意业务 对于高流量商店,每小时进行一次大促保持惊喜并常常进行变动,可以勉励更多的转头客,且有助于为全部产品提供黑色礼拜五生意业务。牢记为每个生意业务小时创建一个首页横幅。 推广“小时生意业务”时,需要思量在全部交际媒体平台(Facebook、Twitter、Instagram等)上创建产品信息。 3、创建礼物指南 礼物指南不但可以突出卖家的产品或特价产品,还可以为新手购物提供引导。 要使“礼品指南”得到更多访问量,需要把它放在首页或网站上显眼的位置,别的也不要忘掉通过电子邮件将礼物指南发送给客户。H5页面、简单的博客文章、PDF文档都是不错的选择。 4、使用标签 推广时,除了产品相关的常规标签外,还应该使用黑色礼拜五为重点的Instagram标签。您需要添加#hashtags(不是#hashtag#),比方#blackfriday #cybermonday #sale #blackfridaysale #blackfridaydeals。这样一来,您就可以吸引那些近来不停在寻找生意业务的客户。 盛行的标签可以得到更大曝光。 5、提供秘密感的促销 黑色礼拜五推广中,惊喜的元素大概很强盛。使用Zembula之类的工具,卖家可以为在线商店添加刮刮卡,“剥皮”产品以及其他交互式体验。还可以使用“推出意图”弹窗,以互动游戏方法提供更大优惠、惊喜挽留客户。 6、线下节日贺卡 谁说不能离线销售在线品牌?在假期期间,在线广告变得越发昂贵,而且由于零售商的广告预算急剧增长而变得拥挤。假如你已经创建了肯定客户群,则可以向从前的客户发送节日贺卡。 详细可以包括本性化信息,谢谢他们在这一年中的购置,以及专门为他们提供的特别假期折扣代码(可以以他们的名字作为代码)。在卡上手写姓名可以使其越发本性化,可以有用地给客户留下长期的印象。 7、重视移动端 移动装备上的购物车放弃率很高。我们要确保将移动和交际功能不但作为假日营销工作的一部分,并且作为其出发点或焦点,使用针对放弃购物车的顾客的定位广告推广来吸引挑剔的顾客回到您的网站并进行购置。 8. 使用倒数计时器进步紧急感

比较定价研究表明, 94% 的在线购物者会花时间找到最便宜的产品,此中 36% 的顾客在做出实际购置决定之前要耗费 30多分钟 的比较购物时间。而通过在促销中参加倒数计时器,可以帮助客户立刻做出决定,从而立刻结束销售。


9、折扣加售和交织销售

向上销售(upsell)和交织销售可以充实变更访问者的积极性。创建 3-4种 互补产品的组合,并以总价的折扣为客户提供整个包装。这样的组合促销在大销售日中非常有用,由于这时人们正在积极寻找价格更优惠的套餐优惠。

10、提前公布落地页 超越一半的购物者会提前搜索优惠信息,落地页的提前公布可以给它充实的时间被SearchEngine索引,从而获取更多流量。 别的,大促期间还可以通过天天设置肯定数目的加购与添加心愿单,保持Listing的活泼度。同时设置好Prime专享折扣,针对竞品的差评,提取优化后,使其以展示本身产品优势的内容展示在QA上,都市让你的销售更深一筹。

团圆饭与大血拼

每年十一月最后一个礼拜四,是美百姓众的传统节假日戴德节。从家庭的角度来说,戴德节和圣诞节就像是美国的中秋节和大年三十,是美百姓众回家团圆的大日子。在这一天,疏散各地的亲人都市赶回家吃晚饭,一家人坐在一起品尝以火鸡南瓜为主的团圆饭。

而从贸易的角度来说,戴德节则是美国每年最重要的节日。这个周末不但是美国交通最为繁忙的时段,也是美国零售业每年的购物狂欢节,更是岁末购物季(连续到圣诞节和新年)的开始。戴德节之后的明日,又被称为黑色礼拜五,大概全部的商家都市推出大幅折扣来促销商品。每年最后两个月的销售额通常占据美国商家年度总销售的20%-40%,而购物高峰期黑色礼拜五的业绩,会在很大程度上决定一个商家第四序的业绩。

在购物心理行为上,美国和中国人实在并没有太大差别。血拼下单都是一样的火急,晒单晾货都是一样的自得,而随后也是一样的悔恨剁手。为了买到大幅折扣的商品,美百姓众甚至在吃完团圆饭之后就如饥似渴的出门,冒着十一月尾的彻骨寒冷在商家门口列队,只为了在破晓第一时间入店抢到数目有限的折扣商品。要感觉这种购物的热情,请联合美国北部方才遭受寒流打击,和商店门口露天的风雪交加列队条件。大概是由于平常地广人稀冷静,美百姓众对于列队购物本身有着特别的热情,再加上黑色礼拜五的巨大折扣勾引,导致每年黑五破晓入店抢购的场景都像是一场春运劫难片。

实际上,由于大众的购物热情过于高涨,比年来黑色礼拜五已经寂静变成了黑色礼拜四。沃尔玛、百思买、Sears等重要商家比年来的开店时间都从原先的周五破晓5点,提前到了周五破晓零时,有的甚至变成周四下午5点就开张迎客。根据这个趋势,将来黑色礼拜五大概会改为黑色礼拜四。

在这个举国猖獗的购物狂欢日,血拼变成了一场真正的战斗。平常空荡的商场停车场,在黑五甚至要列队一个多小时才大概荣幸等到空车位。当店门打开的时间,乌泱泱的人群簇拥而入,架子上的折扣货品被一抢而空。这个时间很少看到美国百姓平常的高素质,争抢殴打甚至踩踏事件也是时有耳闻。

为何要在黑五血拼

这种购物狂欢通常会连续彻夜,直至周五的清早。回家苏息后的大众随后还会在周末继续去其他商家购置自己心仪的商品,直至随后的礼拜一;这一天又被称为“网络礼拜一”。随着网络购物的鼓起,商家会继续推出具有勾引力的网上折扣价,吸引大众继续购物。周末没有血拼过瘾的大众会在周一上班的时间也很难会合精神工作,而会继续在网上大量下单。而公司老板通常也会体察民情,对员工在工作时间的网购行为睁只眼闭只眼。

黑色礼拜五的折扣到底有多诱人,可以让美百姓众放弃家庭团圆温情,不顾冬季的酷寒北风去列队抢货?举个最常见的例子,百思买每年都市推出数目有限的几十美元大电视和一百多美元条记本,大概是原先价格的五六分之一。这些地板价出售的商品,只属于那些担当了冰天雪地连夜列队的顶级剁手族。低收入人群更是不会放过这样的时机为家庭添置所需物品。

就算没有抢到这些白菜商品也不用过于遗憾,由于大量商品都市以平常价格的三四折要么对半价格出售。据统计美国零售商协会统计,黑色礼拜五促销商品的均匀折扣在36%左右。原价1400美元的三星55寸4K辨别率电视,如今售价900美元。原价320美元的森海赛尔HD 589高端耳机,现在售价100美元。原价730美元的戴森DC 65吸尘器,折后价格320美元。原价200美元的新奇丽万向轮行李箱,黑五价格60美元。(请体谅笔者眼界的局促,未能关注到化装和母婴商品。)

固然,在美国顾客任性血拼的背后,除了有高质量的商品,另有商家的优质靠谱服务。美国商家很少会出现虚标价格的环境,黑五的价格是可以放心的真实折扣价格。并且在大多数环境下,购置的商品都可以在肯定限期内免费退货,或只收取几美元的退货费。除了收据上列出的特别要求,通常电子产品可以在15天之内退货,衣服鞋子可以90天内退货。而在Costco等老实著称的商家,电视手机相机等电子产品和电器也可以在90天内退货,甚至使用过也没有关系。

网络购物已成主流

除了黑色礼拜五渐渐促销提前到周四开始,网购比例继续上升也是黑五假期的另一大趋势。虽然实体店接纳种种促销本领吸引用户前来购物,沃尔玛这样的零售巨头也试水推出了线下价格匹配亚马逊的活动,但网购的大潮已经无法拦截,越来越多的用户越发習慣于在网上,在移动装备上完成购置,而无需在戴德节夜里去实体店抢购。

虽然实体店依然是拥挤猖獗,但在整体销售额小幅增长的同时,店面的实际销售却在继续微幅下滑。市场調察公司ShopperTrak的数据表现,本年黑色礼拜五的实体店销售额到达了91亿美元,同比下滑了7%,而戴德节当天的销售额到达了32亿美元,同比上升24%,而两天总销售额下滑了0.5%,为122.9亿美元。这重要是由于商家在戴德节就提前开始促销。

美国国度零售商协会(NRF)预计,本年的岁末购物节会到达已往三年的最高程度,到达6169亿美元,同比增长4.1%。而此中网购比例将到达30%,这一比例较2012年的16%急剧上升。据Adobe的预计,本年戴德节和黑五两天网络销售额到达了37.3亿美元的历史新高。亚马逊的数据表现,他们黑五每秒售出64件商品,销售额同比增长了24%。

在网络销售中,移动端的比重也在不停上升。IBM宣布的《美国黑色礼拜五2014年陈诉》表现,本年美国黑色礼拜五网络销售额同比增长9.5%,27.9%的网络销售额来自智能手机。而在当日的网购流量有34.7%来自智能手机,平板电脑这一比例则为14.6%。只是平板电脑用户每单付出126.5美元,高于智能手机的107.5美元。

在这些网购大潮中,更有着来自华人的气力。本身华裔家庭在美国就属于中高收入程度,而比年来大量涌入的新移民更是提高了华人的消耗程度。根据美国最大的华人导购网站DealMoon調察统计,北美地域华人顾客的黑五付出通常要比美国顾客均匀超过16%。

除了传统的亚马逊、Target、百思买等主流商家,华人电商平台亚米网的销售额也有着明显增长。亚米网首创人环游透露,黑五期间的日销售额大概是平常的4倍,大量商品很快销售一空,当天就已经爆仓,运单到达平常的6倍。他感触,本年美国洛杉矶的船埠歇工活动,导致大量来自东亚的入口商品不能实时补货,无法满意黑五期间的北美华人的茂盛需求。

海淘一族狂欢黑五

海淘一族也是这些华人导购平台的重要用户。在整个黑五期间,Dealmoon的微博账号@北美省钱快报 不停以天天近300条微博的频率不停公布种种折扣信息。@北美省钱快报 的大概每条微博下面,都是大量的代购小商家的服务信息。在他们公布99美元森海塞尔HD598耳机折扣信息后的1小时内,全部1500个耳机就全部售罄。而折后350美元的iPad Air 2更是在折扣信息10分钟内就售出了上千部。

北美省钱快报在微博上公布的#黑色礼拜五#话题阅读总数已经到达16.7亿次。国内的什么值得买导购平台在黑五当天公布了750条海淘信息,是日常公布量的十倍。北美省钱快报的统计表现,华人顾客最关注的网店依次是亚马逊、百思买、梅西、沃尔玛和Target。而据什么值得买统计,国内顾客最为关注的美国商家排名则是亚马逊、eBay!、鞋店6PM、表店Ashford和闪购平台Woot。

美国价格和国老手货价格的巨大差距是促使海淘一族热衷于黑五的重要缘故。举例来说,博朗790cc剃须刀在国内京东售价高达4699元,而在美国亚马逊平常售价只有1700元,黑五时间的售价甚至还不到1000元。森海赛尔HD598国老手货价格2319元,美国平常售价为人民币1300元,黑五期间甚至只有630元。而一双UGG雪地靴在黑五期间的售价甚至只有不到人民币500元。

为了吸引中国海淘客的购置力,亚马逊和阿里巴巴这两大电商巨头也推出了知心服务。亚马逊中国推出的“国外购”服务,让中国顾客不需要登陆海外网站就可以直接买到亚马逊美国同品牌同款同价的商品,直接享受美国的超低折扣价格。而更令中国顾客放心的是,“国外购”是由亚马逊直接派送,不需要再通过转运公司倒手。

支付宝的“国外直购”服务则越发扩展了海淘客的购置范畴。中国顾客在美国梅西百货、萨克斯第五大道、Bloomingdale和Neiman !Marcus这几大百货公司网站以及Ann Taylor等衣饰品牌网站,可以直接用支付宝账号完成购置,并且直接在两周内完成送货,同样不需要转运或代购。除了电商平台,招商银行和浦发银行这样的支付平台也参与到海淘雄师中,先后推出了在美国刷信用卡抽奖返现金的活动。

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