amazon怎样的文案是“好”?教你listing五点和描述写法

亚马逊产品描述分几个部分

海象跨境技能总监,专注于跨境电商行业10年。对亚马逊账号申说,产品运营有深刻的熟悉。(订阅号:海象跨境)2020-08-24 17:35
Amazon 商品要点(Bullet point)亚马逊产品五点描述优化指南 2020下半年销售大促越来越邻近了,相信列位亚马逊卖家们都在积极备战中了。前几天和大家分享了关于优化listing的一些重要因素——Q&A、Review和Feedback,(有需要理解的小同伴可以去翻阅之前的文章看看哦)。那么今日给大家分享的是关于优化listing中肯定要留意的这个因素——Bullet point! 首先,我们得明白整个listing的权重比例由大到小的次序是产品!标题——产品标签——搜索词组——详情描述。即在客户用KeyWords描述搜索产品的时间,系统会优先表现标题里KeyWords的产品,然后才是Bullet point,最后才是描述。 因此,Bullet point的优化也是亚马逊卖家们需要重视的一部分。既然这么重要的一个部分,那今日就给大家枚举以下知识清单,请留意担当。 关于Bullet point Bullet point就是五个卖点,重要包括:产品、尺寸、功能、产品特点或优势、运输时间、用途。 卖点是 Listing 中仅次于标题的内容,它也是亚马逊辨认 Listing 与KeyWords相关的重要部分,尽量不要把五行特性写成了平铺直叙的说明书。在众多的五行特性展示里,差别化是产品卖点的焦点,亚马逊上面那么多卖家,产品那么多,买家为什么要选择你?就是要通过差别化突出你的优势。短短的几句话,覆盖到顾客全部的关怀点,也可以大大进步转化率。 Bullet point的作用 1、方便客人理解产品 Bullet points的字数不多,阅读起来非常方便,而且简便易懂。它的存在更像是一个摘要,客人能快速欣赏,敏捷地知道这个产品的功能、用处以及特殊的地方。 2、帮助客户解决挂念 Bullet points展示的是产品的相关信息,可以或许帮助客人解决对产品的一些疑虑。 3、 浅易版详情页面 Bullet points就相当于一个浅易版的产品详情页,能让客人大概理解产品的基本信息,知道产品的五大卖点。 4、促进销售 Bullet points就是描述产品的卖点,能让客人一眼看上去就被吸引,从而进步客人下单的几率。 撰写Bullet point的本领/提议 1、使用KeyWords 在卖点中埋KeyWords是很重要的,由于在A9算法下卖点的权重仅次于标题,以是在写卖家的时间要记得使用选好的KeyWords,同时保证句子通顺连贯,不能影响阅读。 2、总结亮点 一个listing那么多内容买家不大概一个个词去细看的,一样平常都是一扫而过,以是每个卖点开头最好先用几个词总结亮点,再做简单的描述,让买家一眼就被你的亮点所吸引,产生购置爱好。 3、 语言简便易懂 买家买工具可不是想做阅读题,以是撰写Bullet point肯定简便易懂,而字符要求是单行1000个字符以内,然后尽量写满五条。固然也不要太简单,任意写写应付了事,而是要尽大概展示多一点有效的信息给客户参考。 4、展示出与竞品的区别 Bullet point的卖点内容不但可以从产品评述和Q&A内里找,从竞品里找也是可以的,选择那些许多卖家都没有提到但你的卖点里也没写明的点增补进去。面对产品同质化的征象,假如你的产品有比较奇特的特点,说清晰与其他产品的区别,会更吸引客户购置。 5、 留意产品参数 在参考别人产品的时间,卖家们需要看清晰详细参数是否和自己的产品参数相同等,提议参照自己的产品说明书、规格书、包装图等,再撰写Bullet point。 6、标明消耗目的人群 有种环境,买工具和使用工具的不是同一个人,这时间假如你理解你产品的重要消耗人群,那就特殊标注出来。比方,你的产品是爬山杖,那你可以写 Exclusively designed for Mountaineers(专为爬山喜好者计划)。 撰写Bullet point的留意事项 1、突出表现产品信息的5个重要点,好比:尺寸、保修信息、合适年纪。 2、尺寸单位要具体写出来:如夸脱、英寸、英尺,不要使用标记取代。 3、 五点描述中出现需要用数字的,都用阿拉伯数字取代英文字母。 4、每一条五点描述的字符限定为500字符。 5、 单词首字母要大写,标点标记后空一格再进行第二个单词的誊写,誊写格式需要严格根据英文的誊写格式。 6、五点描述尽量看起来舒适Local化,不能出现单词拼写和语法的错误! 7、五点描述要分段写,出现短语要用分号分开开,而且段尾不要使用标点标记。根据誊写要表达的情感可得当出现叹息号这个标点标记,但是不能出现除此之外的别的标点标记! 8、 不要写暗昧的声明,尽大概详细的描述产品的功能和属性。 9、不要输入公司的详细信息,这一部分的描述只能针对产品的功能。 10、 不要包含促销和定价的相关信息。 11、不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息。 12、 写好的五点特性描述记得用word文档检察单词的拼写,要么自己逐个校对。 一个好的Bullet point是可以或许吸引买家购置的一个重要因素。看到这里,相信列位卖家小伙伴们也已经熟悉到Bullet point也!是优化listing中不可忽视的一部分了。因此,列位卖家们,最大化的展示出你产品的卖点到Bullet point中,有利于提高产品的吸引力,进步买家的购置爱好,固然最重要的就是提高产品的转化率! (出处:海象跨境) 以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

亚马逊listing重要构成部分为标题,图片,五点,产品描述,QA,评述这几个部分,在之前的文章中,已经为大家介绍了标题和图片,今日就给大家讲一讲listing的五点和产品描述,我習慣于把这两点合称为文案。

五点是用于介绍产品卖点和特性,让客户通过文字描述更明白的理解产品信息,吸引客户,从而使客户产生购置欲,完成流量转化。可以说五点描述是除了标题和图片外,listing最重要的构成部分了。

怎样的文案是“好文案”?亚马逊小白必读! 怎样的文案是“好文案”?亚马逊小白必读!

关于五点描述放置位置,现在亚马逊上有两种,一种是放在图片右侧,一种是放在图片下方,详细的位置是有产品地点的类目决定的。相比起来,放在右侧的文字阅读起来会比放在下方的方便一些,但匹配的类目才是最重要的。

理解产品

要写产品卖点,首先就要求卖家自己要充足理解产品,这边提议卖家要么运营最好能参与到选品工作中去,增强实际运营者和产品的打仗,对产品的长处,缺点有一个清晰的认知。

市场調察

市场調察涉及到两个方面,一是对客户意愿的調察,二是对同类竞争产品的調察。都需要先挑选出10-15条竞品,对竞品的listing进行分析。

对客户的調察重要会合在友商的评述区,重点是差评,提议卖家能調察近来半年至一年的差评缘故,对其进行归类的总结,并确定自己的产品是否也有这些问题,可否通过本领规避差评,假如不能规避,就需要在五点中做好防备。

对竞品的調察,重要会合在竞品的五点描述和图片,重点是找出友商的重要卖点,对比敌手的卖点与自己的卖点,分析差别和优劣,同时参考偕行的五点描述方法,公道鉴戒。

卖点总结

把产品的卖点全部列出来,只要是切合产品本身的,都根据简短的要点方法枚举出来。再在此中进行删减,去掉普通到没须要的,去掉图片里重复的,去掉不具有吸引性的,留下最有须要留下的一些卖点,约莫5-9个。

然后对剩余的卖点进行归类,把紊乱的卖点按肯定规矩梳理成尽量整洁的分为五类,再对这五类卖点做一个总结性的定义,3-5个词即可,这就是下面五点描述的开头小点了。

五点描述

以上一步总结出来得定义开头,后文用1-2句话,把归类好的卖点用流畅的英语表达出来。这此中有几点需要留意:

1.五个开头短语最好用大写,用分开号与后文隔开,依据个人喜欢,可以用“:”“-”“.”等。

2.后续的英文描述要尽量描述的切合本地人的使用習慣,尽量不着陈迹的在此中描述使用场景,给客户以代入感。

3.用于制止差评的提示,或差别化的卖点,这类重要卖点要放在五点里的第一第二点。

4.假如是电子类产品,可以在五点中得当提一下自己最具特色的一个数据,一样平常的数据就不用了。

5.不要对同一个卖点进行重复描述,点到即止。

6.假如有保修政策,可以放在最后一点。

产品描述实际上是对五点描述的一个增补,有很多在五点描述中被一笔带过的卖点和数据,可以在产品描述中进行具体描述,假如有A+权限的话,配上图片则会越发生动形象。重要可以由这几个部分构成:售后(取消客户的后顾之忧)、独家功能、产品!参数、留意事项(淘汰无端退货)、包装配件。

最后,也是最重要的一点,在文案编写中,要故意识的把产品KeyWords尽量多的参加进去,对亚马逊系统来说,整个listing中的文字,从标题到五点,再到描述就是一个大的词汇库,系统只有从这个词汇库中抓取到了KeyWords!才会将其和买家搜索匹配上。

KeyWords的选择同样是亚马逊运营者的必经之路,盼望大家连续提高自己获取KeyWords的本领。

更多内容请点击: 怎样的图片是“好图片”?亚马逊小白必读!

如何打造完美的亚马逊Listing?(产品描述篇) 如何打造完美的亚马逊Listing?(产品描述篇)

提及 Listing , 就是一个产品页面,卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等,lisitng写的好,那么你基本就打下了一个爆款的底子。

首先我们得明白一点,整个 Listing 的权重比例是这样的:

产品标题> Bullet Point> 搜索词组 > 产品描述

也就是说,当客户用KeyWords搜索产品的时间,系统会优先表现Title里KeyWords的产品,然后才是Bullet Point,最后才是描述。

产品描述

实在,产品描述是许多卖家比较忽略的一个点,亚马逊卖家们每每更偏重前面的标题和搜索优化,但殊不知一个好的产品描述决定着你页面购置的转化率,以是我们还是要好好研究一下这一点:

怎样优化?

1. 假如你首先描写了重要功能,那么下一步扩展丰富你所说的内容。不要重复它们,而是要进一步提供更具体的讲明和附加信息。

2. 夸大并提供尺寸细节。

3. 提供用途说明listing:比方不是每个需要护膝的人都可以确定这个工具能解决他们的问题。突出为什么大多数人都在使用这个产品。你可以答复比方这些问题:

该护膝可帮助哪些种类的膝盖受伤或状态?

该护膝在哪些环境下不可以使用?

该护膝能使用多长时间?

4. 插入KeyWords并分析受众人群。

5. 列生产品细节。

6. 由于亚马逊展示中版式、字体、颜色等内容都是固定稳定的,为了让段落显现更清楚,卖家还要主动的在段落之间用空行来隔断,段落之间多了一个空行,刹时可以让段落活起来;

既然有段落区分,差别的段落夸大差别的内容,而内容自然有轻重,对于重点部分和起到总括性的内容,卖家还要善于使用粗体来夸大,学会对重要的内容加粗夸大,对于卖家来说非常重要

7. 内容上,卖家应该把产品描述分为几部分:情怀部分、产品参数、包装信息和温馨提示。

单纯的文字报告会让人以为明白不深刻,那你不妨多翻一翻知名品牌大卖家们的Listing,看看人家是怎么写的,照猫画虎,也会比自我臆想出来的更好一些,好比Anker的产品描述,绝对可以作为大部分卖家学习和模拟的标杆

留意点

在编写产品描述的過逞中,有以下几点时需要留意:

1、制止产品描述过分的夸大,不要宣称一些不大概或虚伪的事情,客观的实事求是的描述产品

2、在参考同类亚马逊卖家的产品描述时,不要大段的引用,这是违背亚马逊的规矩的

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